世纪联华经贸店促销策划方案.doc

NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden世纪联华经贸店元旦促销策划书一、促销活动背景:元旦节将至,世纪联华超市决定在元旦节期间,将举行一个以“年终团购,好运联联”主题的活动,为了感谢广大师生的支持,给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。二、环境分析:1、宏观环境分析:经济环境:江干区下沙经济水平较为发达,超市的收益主要来源于下沙附近学校(浙江经贸职业技术学院)。文化环境:服务群体以大学生为主,以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是大学生,所以整体文化水平较高。2、产品分析:超市商品品种较为齐全,能够满足在校学生的需求。但和其他竞争对手相比,没有任何突出的特色,难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。3、竞争者分析:分析项目超市装潢与通风情况商品种类商品价格水平地理位置店内规模物美装潢水平一般,通风条件较好种类齐全较低4号大街15-2号内裙房东侧1-4号 规模中等诺玛装潢普通,通风良好种类较少偏高校内规模小校内零售部装潢差,通风好种类贫瘠偏高校内学生宿舍楼下规模小4、消费者分析:分析项目主要消费者年龄消费方向文化层次在校学生19岁——24岁多以日用商品和零食消费为主大学附近居民各个年龄层都有多以日用商品消费为主中等或偏低为主三、促销活动主题:“年终团购,好运联联”四、促销活动时间:2014年12月31日8:00-23:00至2014年1月3日8:00-23:00五、促销活动目标:(一)沟通目标1、以周围学校为基础,为感谢广大师生的支持作的一个惠赠;2、以提升客流量为目的,扩大世纪联华经贸店的知名度、亲情度、影响力,提高与周围超市的竞争力;4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫;(二)销售目标3、利用降价活动,可以缓解积压库存的局面;5、利用元旦这个假期,可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让消费者在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。六、促销活动规划:1、把所做的每一项媒体策略实施下去。2、清点平时消费者最喜爱的商品库存,不要到时候商品不够,致使给消费者造成“欺骗”心理。3、做好活动前的培训事宜,不要因为活动到来,顾客人满为患导致手忙脚乱,服务水平下降等负面影响。4、检查所有设备的安全隐患,保证顾客的人生财产安全。5、将每个活动的准备工作落实,避免准备不足给消费者不好印象。7、员工要求(1)员工身穿统一工作服,要求干净、得体、大方。要佩带发放的统一挂饰。(2)主动向消费者问好,要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年快乐”。(3)如果发现消费者需要帮助,必须主动向前询问是否需要帮忙。七、门店氛围营造(1)氛围布局营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。(2)商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼,烘托节日气氛,喜迎顾客到来。(3)商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹,颜色以红黄色为主。(可使用至春节)(4)设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面,悬挂于楼体前方,内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。(5)楼体橱窗是商场脸面,节日布局要合理到位,既要突出商品个性,又要烘托节日气氛,给节日的商场增添一份喜庆色彩。(6)节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。标语:1)、“特别的礼给特别的你”2)、“非常,惊喜等着你”3)、“新的一年,惊喜连连”4)、“您的光临是我们最大的荣幸”八、促销活动开展方式:自2014年12月31日8:00营业开始,促销活动就开始了。全场员工进入工作状态,以饱满的热情来服务每一位消费者。十、促销活动具体内容:2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动;(附录:抽奖活动)3、一次性消费满18元就可以凭小票领取一包200抽清风餐巾纸4、一次性消费满100返还12元购物卷,满200返还30元购物卷,多消费多得;5、在元旦节那天进行节目表演,吸引消费的注意力;6、活动时间:2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张,数量有限,送完即止;7、凡前100名顾客,无论消费不消费都可以收到一个小红包(-2元不等的金额)。九、促销活动宣传:1、宣传作品:印制专门的DM宣传手册,把超市内吸