企业的速效救心丸在哪里-论文.pdf

ADVERTISINGDMN6广告与营销/专题企业的速效救心丸在哪里?■郝锡龙浙江奥华电气有限公司执行总经理当前,中国经济运行起伏不定,局面复杂,宏观的发展形势不明朗。用一句话概括,就是:短期不乐观,长期不悲观。对中小企业来说,改革开放30年来最难的日子似乎已然到来。广告,或许以前是剂良药,但是现如今已经满足不了企业发展的需要。这就对企业提出了新的要求,更对企业广告运营模式提出了新的要求。广告限令推高广告投入的现状已经难以改变,企业与广告是手拉手还是背靠背?企业在广告预算中的变化对快消品行业,往往依靠电视广告驱动拉升销售额的运营模式,从目前看其能否达到效果难以衡定。只有营业规模和盈利能力强大的企业才能够持续投放高额广告,真正在消耗战中取胜。因此,大众企业从实效品牌传播而言,品牌传播组合必须升级。每个行业都有它的特性,作为集成吊顶行业来说,企业外延加速,新增需求打开了高成长空间,企业通过招商拉动销量,寻求市场扩张,扩大国内知名度以及业界的影响力。因此,是有必要增大广告投入份额的。对于一流企业来说,好的广告投入是为了做品牌,但更深远的目的是在传播标准、传播文化。广告份额随企业的纵深加大,必定会增大。企业在碎片化时代中前行消费者价值观多元化与时代万象幻化,导致生活形态碎片化,一个全新的时代轰然来临。碎片化时代并不可怕,因为营销的本质并无不同。谁解决了消费者的需求,谁就能走上快车道。过去的媒介,大多有其特性,是那种纸质的,或是户外的传统媒介。现在网络普及了,3G即是未来的发展方向。人们无时不刻的盯住手机上下班,高山或平原,活动或休憩都不会影响人们对无线生活的渴望??这种虚拟的战争是大势所趋,与时俱进是企业应该想到的,不盲从,但弹药起码要备上。就像本山大叔和丹丹的小品,那里有只公鸡,做法的不同满足了不同消费人群的口味需求,但,这不是重点。重点的是它会下蛋,是公鸡中的战斗机??无论是70、80、90,大家无一例外的趣味相投了,这就是企业要找的点。同时我们更要抓住少数的意见领袖,从分众确定小众带动大众最后聚众。深刻发掘企业特性,详细了解消费者的心理诉求,把握潮流,在人群上、时间上尽最大可能防止碎片化加剧。如何选取媒体大时代造就大英雄,好媒体造就好的业绩单,这是无可非议的公式。但什么样的是适合企业发展的,电视、报刊、还是广播?与三大传统媒体以及各类户外媒体、直邮相比,网络媒体集三者之大成,具有得天独厚的优势,是重要的媒体战略组成部分。在今年的营销活动中,如何加入移动营销、微营销也是一重点命题,将“个人化”、“随身化”、“互动化”三个特点充分发挥,将是企业面临的挑战,但这何尝不是一次让企业鹤立鸡群的机会?就集成吊顶这种成长型行业来说,网络媒体的传播面和受众群体是其它传统媒体无法比拟的,同时又对企业的成长起到快速的拉动作用。电视这种传统媒介对我们来说投入效果相对薄弱,从奥华环球幸福之旅的影响力上看,网络推广很成功,起到了应有的交互效果。对于报刊这种平面媒体,它与网络、电视、广播相辅相成,一直拥有属于自己的用户群,我们依然可以在适当的时机进行报刊推广,起到意想不到的效果。所有高投企业投放需要极强的针对性与前瞻性,适合企业自身发展特点的媒体传播方式会把品牌瞬间唤醒。营销离不开广告广告于营销,是要素、是工具;营销于广告,是方向、是原则。企业的媒介-广告在消费互动层面上,显然起