市场营销学案例分析.docx

案例分析
美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争
问题:
,适应什么特点?
,适应什么特点?

:试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上的失利,以及通用公司后来居上,推行“汽车形式多样化”方针获得成功,从而在市场上远远超过福特公司,谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化,从而引导企业走向成功
答:(这是一种传统的、古老的经营思想),只扩大市场需求和降低成本,在市场上获得成功,是因为市场上竞争对手少,市场处于供不应求的状态。
,推行“汽车形式多样化”方针,一切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学,满足了消费者的需求,所以它能后来居上并获得成功。
:企业应不断研究环境、研究消费者需求,适应环境变化,满足消费者需求,转变观念。
,福特公司的“T型车”经营成功,是因为其一系列经营决策顺应了当时的市场环境。在供不应求的卖方市场上,“T型车”靠着低成本、低价格、广分销的优势,使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。20世纪20年代,美国汽车市场发生了变化,通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。其推行“汽车形式多样化”的经营方针,击败了只有一种“T型车”的福特公司,后来居上,成为美国最大的汽车公司。这个故事给我们的启示是,市场总是在不断变化,竞争无处不在、残酷无情。任何一个企业,不论其在市场上处于何种位置,风险是相伴始终的。因此,企业必须密切关注环境的变化,及时调整自己的经营观念,提高自身的应变能力,才能在市场上立于不败之地。
“炭”里寻商机
李晶为什么能获得经营上的成功?
通过这个故事谈谈你对“市场机会”这一概念的理解。为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的首要任务?
答:1、李晶之所以获得了经营的成功,主要是因为她找准了市场,抓住了市场机会。
寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和首要的任务。找准了市场机会,企业的经营活动就成功了一半。“企业市场机会=顾客没有被满足的需求”,企业营销人员要积极寻找,善于发现,通过市场调研、分析,确定自己的市场机会。
肯德基及时处理苏丹红事件
面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁,百姓集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2、通过这起事件,你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?
答:1、本案例中,肯德基公司面对威胁,采取了减轻策略,重新赢得了消费者的信任。环境包含机会和威胁两方面的影响作用,分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威胁。
2、企业对于环境不是无能为力的,企业在分析环境的基础上,可以增加适应环境的能力,避免威胁,也可以在一定条件下改变环境。
同仁堂---老字号经营的成功典范
同仁堂公司是如何根据市场环境的变化调整企业发展的方向?
同仁堂公司历经百年不衰的原因何在?
答:1、现代企业常常处于要素复杂多变、决策信息不充分的经营环境中,随时面临各种可能发生的危机。为此,现代社会对企业的应变能力提出了越来越高的要求。企业应变力是指企业对环境变化、社会变化和威胁的反应能力。SAP全球执行董事Claus He