公司五战略规划.ppt

目录市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置自然经济概况酒类市场容量购买发展趋势竞品表现上海市场概述——自然经济概况上海2011,2012年整体销售量持平:总销售额450亿元。国产酒190亿元进口酒260亿元蒸馏酒和葡萄酒同比增长25%高端白酒和奢侈酒同比下降40%五粮液、茅台160亿元品牌黄酒20亿国产葡萄酒10亿SWOT分析优势机会-门店具有一定规模。-周边辐射能力巨大,能短时间让客户产生信任。-在一定的区域有一定的品牌知名度。-市场上没有一个综合性的零售平台。-现在具有的门店规模有成为上海酒类零售寡头的潜力。-操作灵活在其他城市具备很好的可复制性。劣势威胁-市场推广不力,完全靠口碑相传,速度慢、覆盖面小,很难在短时间内扩大品牌知名度,门店销售半径约束了发展速度。-被动型销售,客户粘性不住,无法挖掘客户深层次需求,广告依赖大,没宣传就没客户。-无法在某一款酒类上做大大量集中采购,在采购成本上无法合理控制。(小而全)-市场相同产品较多,选择性大。-各类销售模式各局优势,全球网络化发展迅猛,主流人群消费模式的转变。市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置营销目标财务指标指标分解目录五年发展目标着眼2015年,图谋领跑上海酒类零售行业!——营销目标营销目标解读:上海的五年规划,将以15年为分界岭,分两部分完成:15年之前,我们的主要工作重点在于尽量扩大市场占有率,加大会员服务发展20万名会员,努力成为酒类行业的零售领军品牌;15年开始,我们将会通过经营体制和战略规划的变革(走出上海收购省会城市知名酒类专卖点),成长为覆盖全国的酒类零售企业之一;16和17两年,凭借多远化的销售模式和富有攻击性的市场行为(先于全国知名酒类网站合作),稳定我们各项指标为成为寡头做准备。18年建立覆盖全国的立体销售网络,全国会员超过100万,完成本城市30分钟内送达。在中国上市。五年发展目标——财务指标年份20142015201620172018销售额(亿元):%%22%%%%%%%5%%%%%%%7%6%5%5%%%1%%%%%9%%%五年发展目标酒类的销售收入,接近100%的贡献来自上海;2015年之后,其他城市的贡献能力逐渐增强。——各市场销售指标分解市场概况SWOT分析发展目标工作重点与策略资源配置年度重点产品策略通路策略经营模式目录工作重点与策略——年度工作重点会员客户开发维护与通路建设双管齐下,以2015年为战略里程碑,逐年分解工作指标,每年完成一项主要任务。,通过多种市场侧率发展会员10万人。,二次购买及多次购买率达40%。。,进口酒类的销售贡献率超过50%。,及上海周边的覆盖。,上海会员20万,全国会员50万。,优化产品结构,建立本城市30分钟直送平台。。,扩大影响力。,成为酒类零售批发第一品牌。-2支产品,冲击整个酒类市场。工作重点与策略14-16年间,主营产品为时令用酒或****惯用酒,致力成为零售市场的领导品牌。从16年开始,市场推广的重心开始向自由品牌倾斜。此部分的产品组合需要在5年内努力完善和推广,以便利用合理的产品结构,给公司带来发展需要的市场盈利。框定主营产品产品结构调整(理想状态下的产品结构)——产品策略