万艾可销售之坚挺持久万艾可心满意足好生活活动方案优质课件.ppt

几个概念和原则有效和起效插入勃起能力,维持勃起能力勃起改善性交成功率4级硬度的成功率资料的说服力媒体,听说体外研究、荟萃分析大规模多中心随机双盲研究(循证医学的最高级别)单药研究,开放研究,头对头研究,安慰剂随机研究原则不知道答案的问题不要回答,与主管/市场部/医学部搞清楚后才回答内部资料不外传1万艾可全球坚挺,ED药物的绝对领袖品牌(亿美元)DatafromIMS,2005Q3MAT55%22%11%注:艾力达全球销售=(拜尔)+(先灵葆雅)(医院),万艾可在国内医院份额也占绝对第一;未见酚妥拉明的数据ViagraLevitraCialisYohimbineDatafromIMS,2005Q42005年Q4年IMS中在售的ED治疗药物的市场份额Yohimbine=育亨宾,一种很早应用于临床ED治疗的alpha受体阻滞剂)3在零售市场,仅一年多时间,也变成老大啦!我们还要多长时间可以拿到另一个30%?!8城市2005年CMH零售ED药物的市场份额8CityReport,,2006;30%4尽管万艾可在金额上已经是很多城市的第一位,但仍然有很多的壮阳药物的用户是万艾可的争取对象北京上海广州武汉南京杭州成都沈阳ED用药销售量(盒)622,3191,667,626961,225677,802214,070315,268624,668566,600第1位补肾益寿胶囊补肾强身胶囊壮腰健肾丸汇仁肾宝合剂生力胶囊汇仁肾宝合剂补肾益寿胶囊五子衍宗丸第2位参茸三肾胶囊左归丸补肾益寿胶囊壮腰健肾丸补肾益寿胶囊万艾可五子衍宗丸男宝胶囊第3位男宝胶囊补肾强身片御苁蓉补肾口服液补肾益寿胶囊万艾可御苁蓉补肾口服液补肾强身胶囊汇仁肾宝合剂第4位汇仁肾宝合剂补肾益寿胶囊汇仁肾宝合剂万艾可子仲益肾丸肾宝合剂延龄长春胶囊强肾片第5位万艾可汇仁肾宝合剂补肾强身片强肾片男宝胶囊男宝胶囊补肾强身片强身肾复康胶囊万艾可(8)万艾可(7)万艾可(14)万艾可(10)第一位占本类市场占有率(Unit)%%%%%%%%前五位占本类市场占有率(Unit)%%%%%%%%5艾力达希爱力的气势汹汹到扑来,艾力达(Levitra)希爱力(Cialis)公司拜尔(由于业绩不好,GSK已退出)ICOS公司研发,礼来推广上市国际2003年Q1;中国2004年11月国际2003年Q1;2005年4月零售市场2006年1月自称2006年中旬包装/价格20mgX1/128元;10mgX1/98元20mgX2/272元主要卖点新,起效快,强效新,长效,自由选择主要策略跟随万艾可,先在中心城市推广预估跟随万艾可策略主要活动90-92扣;大规模培训会/店员奖励/陈列进攻辉瑞重点药店/4月大规模样品发放市场表现全球11%份额;中国9%份额(05年约380万人民币而已)全球22%份额;中国7%份额Global/05Q3IMSdata;China/05Q4IMSdata6其实并不可怕:艾力达的到来和现阶段的推广给零售带来的影响和对策短期集中高投入,(包括药店以前没见过的)高额店员奖励、礼品装OTC推广方式歪曲偷换概念,短章取义“惊讶,感兴趣”,快速建立行业影响触犯行规,药监警惕误导店员和消费者团队合作,集中回击,加快覆盖核心价值观,处方药推广方式,报告总部应用对等数据发挥专家、医学优势理解万艾可,高频培训临床研究排除万艾可无效者/轻中度ED评价指标松拿其经典文章比我们非经典文章“效能”歪曲为”疗效”7总之,万艾可有强大的优势和机会赢得这场战争无论全球还是中国,市场份额绝对领先,广大医生和病人认可的品牌一支富有创意和战斗力的队伍,一批对万艾可认可和忠诚的专家逐渐形成重点城市和重点药店深度发展和广大城市药店横向覆盖的布局,尤其而创造的纵深平衡高速增长的万艾可药店内超过万艾可十倍的可用药客户等待我们开发“坚挺持久,美满生活”的品牌理念符合用药人群的需求并能扩大市场82006年零售万艾可主要目标和整体策略2006代表目标全国目标完成130万盒实际消耗压制对手,保持IMS80%以上份额,保持零售市场6倍以上于Lev份额建立万艾可–“坚挺持久”品牌医院和零售共协同推广要求每家药店的1片包装的万艾可销量要超过艾力达,尤其在新病人中传递万艾可“坚挺持久”特点鼓励店员向中药壮阳人群宣讲ED万艾可知识策略:通过医院队伍和零售队伍的整体推广,建立医生和药店互动平台的推广模式通过强势店内活动,打击竞争对手通过强势药师店员培训,建立万艾可“坚挺持久”品牌形象9策略1:建立