会议营销流程图.doc

双唐灵会议营销操作手册(全文)认证系列:高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、高级企业培训师、酒店职业经理等学****认证系列。颁发双证:通用高级经理钢印资格证书+MBA高等教育研修结业证书(含全套2年制学籍档案)证书说明:证书全国通用、国际互认、电子注册,是提干、求职、晋级、移民的有效依据学****时间:学期3个月(允许提前毕业)收费标准:仅收取元学校网站::0451-88723232咨询邮箱:xchy007@主办单位:中国经济管理大学承办单位:哈尔滨美华MBA实战教育中心目录双唐灵会议促销活动目的3糖尿病专家指导治疗讲座3双唐灵产品知识讲座3糖尿病相关问题提问3第一章市场调研4一市场调研内容4二市场调研方式4三费用预算表4范例:双唐灵海报5第二章工作人员组织、培训及物资准备5一工作人员组织5二对工作人员的培训具体内容6三物资准备6第三章确定会场6一会场基本情况6二会场设计岗位区划分6第四章会场布置7布置会场7第五章工作人员定岗定位7第六章报告会现场彩排8一第一部分彩排:报告会开始前的彩排8二第二部分彩排:报告会开始彩排8三第三部分彩排:咨询活动彩排8四举办报告会强调注意事项24点9第七章专家的沟通和要求9一报告会所讲内容的沟通9二对《产品》专家的要求10三对《保健知识》专家的要求(内容)要点10四各位专家综合要求10第八章进行报告会11一报告会开始前工作要点11二报告会开始时间到(或负责人允许报告会开始)11主持人:“双唐灵”学术报告会主持稿12三第三阶段14四第四阶段:咨询活动开始(中午前)14五第一天会议结束后总结、安排第二天工作15第九章总体工作总结表15双唐灵————市场报告会工作总结表15活动状况销售分析表15第十章培训材料内容16一病例表登记培训材料16二售药培训16双唐灵会议促销活动目的1、通过专家的讲解和现场咨询服务,使消费者了解公司和产品,逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。2、通过咨询和填写双唐灵(中国)糖尿病病例库会员表,建立自己的患者档案库。3、以活动为题材进行广告宣传,扩大产品影响,提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。糖尿病专家指导治疗讲座1、介绍世界卫生组织、中国卫生部关于糖尿病的发病率、并发症统计情况。2、对1、2型糖尿病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅,关键是要讲重组植物胰岛素、双唐灵的提取工艺及良好疗效、临床证明长期服用无毒副作用;糖尿病是终生疾病,要随时监测和控制血糖,进一步控制并发症的发生。3、深入分析世界卫生组织所倡导的治疗糖尿病五个基本方面,患者教育、药物控制血糖、日常饮食、运动辅助治疗、血糖监测。教育糖尿病患者科学治疗糖尿病。4、介绍防治糖尿病疾病的常识。双唐灵产品知识讲座讲座主要内容:1、利用高科技手段重组中药组方。2、CO2高科技提取工艺,属于国家星火计划产品。3、280例临床报告及典型病例。4、通化颐生药业简介,国家GMP认证企业。糖尿病相关问题提问组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询糖尿病相关咨询。结合糖尿病预防治疗知识和“双唐灵”产品功效。病历分析要抓住重点病人,以点代面,详细分析病史,讲清各阶段的临床表现和治疗重点,督促大家早预防、早保健、早治疗,根据消费者的具体情况,提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“双唐灵”的合理处方。