山水黔城年度整体推广策略.doc

山水黔城年度整体推广策略.doc:..山水黔城年度整体推广策略在()6年集团项目推广屮,以世界眼光、国际化品质生活为核心进行系列的传播,但是缺乏整体的推广形象和与市场更有效的沟通;而以“国际品质”为传播核心,支撑点过于单薄,缺乏生活感。因此07年,我们应在提升品牌形彖同时也为集团持续发展作品牌铺热。那么2(X)7年,我们集团和项目如何而对市场?在倡导“国际化品质生活”的革础上如何提升?07年,山水黔城怎样走?回顾近期销售:销售情况12月1日——1月3日总成交套数:119;12M22H——1月3日活动期间总成交套数:54套;大众消费群:主力户性偏人,购房总额较大,超岀心理承受范围主要途径:大众公关、报广、情感销售(刖友介绍、口碑传播)从分析得岀:现段时间销售比较理想,山水黔城已经在市场上占据一定优势,知名度不断捉高,品质已经逐渐得到消费群的认可。但是:H标消费群还不明确,大众hl标消费群已经浮出水面,但对于销售来说是远远不够的,欠缺更有效的沟通,还没有深挖产品和冃标消费群,市场针对性不强。只有:深挖目标消费群,找准市场空口点,巩固前期消费群,捉升产品附加值。对市场的重新审视:对市场的重新审视——楼市现况据不完全统计,贵阳楼市1()力平方米以上的项目已经不下2()个,5()万平方米以上的住宅小区逐渐增多,占地1000亩,开发虽100万平方米以上的项冃也已经登上楼市舞台,保利地产、新世界地产等大型发展商也纷纷进驻。而大盘的开发启动主要集中在2004年和2005年。贵阳的大盘竞争时代已经来临!对市场的重新审视——居住方向市政迁移金阳新区。社区不断发展,市政规划,新区崛起锐不可挡。而III城区不断深挖再发展潜力;小河,作为次级城市中心区;随着城市配套不断齐全、棊础设施建设,发展潜力巨大;瞬间,各区形成不同的居住新方向,众多人盘崛起,新区、各区主力楼盘,将必成为消费者关注话题。对市场的重新审视——楼市竞争中天世纪新城、贝地•卢家诺、智慧龙城、珠江湾畔、盛世花城、金龙国际花园、中兴世家、中天花园等大盘营造各片区的居住方向。而丽景阳天、美佳馨苑、城市山水公园也在瞄准市场空白点。也以价格优势在市场上初露锋芒。而兴隆珠江湾畔、兴隆城市花园更是我们的最直接的竟争对手。他们的存在造成了市场竞争加剧,分流了不同的主力购买人群。对市场的重新审视——区域产品市场并不缺乏甜质产品,也不缺乏与之匹配的配套。区域市场也有标志性的产站,也能够满足大众居住要求。但是,在众多产品中,差界性不大,整体优势不明显。虽然少部分产品有明显优势,但是缺乏优越的品质要求。总体来说,市场产品参差不齐,同质化比较严重。市场,高品质综合型大型楼盘极为稀缺。——区域市场,缺乏高品质产品一一总结:现在市场逐渐趋向成熟,品质大盘成为贵阳地产发展主流方向;市场并不缺乏自然景观、牛•态、园林水景等大型项目;对于居住品质要求,市场也能满足当地消费需求;对于市场提供的产品,消费群已经和对疲惫,缺乏新鲜亮点。总体來说,市场能够提供优于原來的居住牛活,处于优越牛活状态。但是,缺乏一个阶层的专属生活,优越生活并不能满足贵阳人的生活追求。未來市场能够提供什么样的生活来满足他们的追求?是面向大众所追求的优越生活?还是追求高于优越生活?市场疲惫、消费群疲惫、市场处于饱和状态