协同时代的圈地运动.doc

协同时代的圈地运动     国内协同软件领域的领导厂商泛微软件在05年销售一直保持强劲势头,签约客户频频,同时渠道拓展也取得丰硕成果,创下一周连续签约10家代理商的佳绩。泛微一直积极致力于渠道建设,05年第四季度在渠道建设方面推陈出新,发起协同时代的圈地运动,隆重推出协同软件产品区域及行业买断新举措。这一买断新政一经推出就在协同软件渠道市场引起了不小的轰动,众多软件经销商趋之若骛不愿错过这一快速抢占协同软件市场的绝好机会。为何泛微的渠道新政出台会引起业界众多商家关注,让我们来了解一下泛微推出的协同时代的圈地运动之区域及行业买断政策的具体内容。泛微推出的买断产品泛微推出的协同软件买断产品为泛微协同管理产品体系中的协同办公系统标准版e-office,该产品是泛微推出的针对国内中小企业协同管理应用的平台产品,e-office为企业提供便捷高效的标准办公自动化解决方案,理念先进、功能完善且简单易用,低成本高效用贴合中小企业实际管理需求,是一套高标准商品化软件产品,泛微之所以选择这款产品作为渠道推广正是考虑到e-office具有推广销售周期短、实施简单、应用快速、零维护的特点非常适合渠道合作商进行销售,可一次性收回成本,轻松普及企业信息化。泛微推出的买断政策泛微的买断政策分为区域买断和行业买断,区域或行业买断商均一次性支付较低成本买断费用后就可以享有授权区域或行业的e-office无限量销售权;并可根据市场情况自行定价;买断商有权发展二级买断商;在已授权区域或行业不再设立其他买断商。泛微对买断商的支持泛微公司对此次渠道买断新政给予充分的支持,不仅在合作政策上给了渠道合作商最大的获益空间,而且建立了完善的买断商合作保障体系。泛微在买断授权区域或行业不再进行e-office的直销,所有需求信息都无偿提供给买断商。泛微专为买断商开通“买断商信息门户”,保障买断商第一时间获得最新产品信息及行业动态。还专为买断商开通在线服务