佳洁士牙膏策划方案1.doc

佳洁士牙膏策划方案1.doc:..佳洁士牙膏策划方案始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的口用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品一:市场分析(-)牙膏市场需求分析在现代社会中,随着人们的口常生活水平的不断提高,健康意识的加强。牙膏已成为家庭生活屮不可缺少的一部分,在日常生活屮起着越来越重要的角色。随着生活水平的提高,人们对牙膏的要求也越来也高,人们更注重品牌,而佳洁士这一知名詁牌越来越得到人们的信赖和支持。在日用品市场占据了一席之地。中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,用于满足广大消费者的不同需要。可见牙膏市场有很好的发展前景。(二)现冇市场竞争格局发展1、第一梯队优势明显:高霜洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年屮,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了屮国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席Z地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准屮国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标來看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上并异的原因可能有以下两点:Io(1)不同年龄段的消费****惯不同。对于中老年人来说,使用****惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年其至几十年的产品,老品牌早已根深蒂同,要想让他们接受新事物恐怕很难。(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌來说,价格还是高了些许。对于一般的消费者來说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是价廉物美了。二:产品分析佳洁士牙膏产品的种类多,质量好,使用效果明显,价格合理,包装精美。他冇很多的真对不同牙齿问题而设计的不同品牌,例如佳洁士茶爽牙膏(茉莉香型)、佳洁士茶爽才膏、佳洁士夜间多效护理才膏(薰衣草香)、佳洁士多合一才膏(清爽香型)、佳洁士防蛀牙膏(薄荷型)、佳洁士皓爽白牙膏、佳洁士双效洁口分膏、佳洁士防蛀修护牙膏、佳洁士舒敏灵才膏(清爽香型)等多种才膏类型。消费者可以根据自己和家人的需要惊醒选着性购买。月•价格相对比较合适,符合广大消费者的需求。三销售状况1) 宝洁公司的市场销售现状A:1)产品质量:公司以品质为笫一位,为消费