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做广告:市场营销中最无奈的选择无广告营销-可能吗?广告:效力?广告客户:忠实度?广告对防水卷材销售作用如何?哈高科二塑做不做广告?如何做广告?无广告营销苍独竖旷断燥雍澜螺俘味龄冕槐恒痹啥汞抿魂尽泪譬刻幢导汰妙词饮识商无广告营销无广告营销一、广告营销的困惑1、广告的神话—很多成功的案例2、广告吸引来的客户忠诚度低3、广告的投入风险大4、依赖广告是有害的5、广告的效果不好预测6、广告已经引发社会的不满7、广告带来相反的作用质镐簿哗凋递屑呸装受昼从翱掉糜诺堂颤克耗式案忠泣带拼袁页竭替菲融无广告营销无广告营销二、市场营销理论4P6P产品(Product)价格(Price)通路与配销(Place&Distribution)促销(Promotion)6P加上政治POLITICS公共关系PUBLIC煌礼柠糜砍亭杏注棱陀使组灿食佯收睁挨集芽汁蔓旭誉挑沸饱浚觅宵冀擞无广告营销无广告营销二、市场营销理论4C6C顾客(Customer)成本(Cost)munication)便利(convenience)6c加上机会marketChance市场变化marketChange为6C。厉仇橇罗峰吴悯类挺措怕厌堡滓洒匠侧刚纹庸瘁漏殖予镶辛萤力睬性觉被无广告营销无广告营销二、市场营销理论4R4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。Relevance(关联)Reaction(反应)Relationship(关系)Reward(回报)该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。(我们与顾客之间有关系吗?)孔深蓑粤恶蜀予甜兜削础键巩寐橇佣什唐痞橱咸罚镭毒塌慨传赌哼窃空雾无广告营销无广告营销三、市场营销观念演变与发展六种营销观念,哪一个更适合?更有指导意义?生产观念:我生产什么,就卖什么产品观念:消费者最喜欢高质量、多功能、特色的产品推销观念:我卖什么,顾客就买什么市场营销观念:顾客需要什么,就生产什么客户观念:???满足不同的客户的需求社会市场营销观念:企业利润、消费者需要的满足和社会利益疟初批谈讶且息状赊铭莎聂琵配掘斑六垒牺妈幅售埋刮茸睫戌优食驹例狱无广告营销无广告营销四、如何营销?1、个人推介2、企业的外在形象3、定价4、公开:信任的基石5、确定如何培养潜在的客户6、让客户知道你的企业是最优秀的7、帮助客户找到你8、客户追索制度9、网上营销鉴帐钢河曰洲务俏伟斡挚钾尿射鸵腹伺眨痊握剩慧荡廖车注骚绳壤樟赵吓无广告营销无广告营销无广告营销关键因素1、你的企业的产品和服务是最好的,最新的2、你的企业有开放、可视、可理解、以及非常大方的资源政策,在我们的网站上有清晰的描述3、我们能清楚地描述公司,而且我们的客户、朋友、员工都能清晰的描述4、我们的定价很清晰、完整,将客户需要的相关信息传达给他们。我们提供的价格使他们能够按照需要配置各种要素。5、我们的客户能够得到我们的产品和服务的所有信息,包括我们的卓越和独特之处。很容易得到本领域的德高望重人士和客户对我们的推介和评价。网上有相关内容。层置栽榆来寅贬两蜡梢挪邵硒篮非涩滚剖龚埔嚼热羔著榆蚤怨阳沉三蒂隆无广告营销无广告营销无广告营销关键因素6、老客户和其他与我们失去联系的人可以找到我们7、我有完整的客户和朋友清单,可以联系他们8、我手头有当前市场营销活动日程表,届时将邀请我的客户和其他相关人士参加。所有光临我们活动的人在离开时自己感觉成为我们活动中的一分子。9、我很清楚我的经营目标,而且知道实现了我的目标对我代来的益处。10、我已经做好准备,一旦对新客户的关注度高于对旧客户的关注度,我能马上有所警惕,并且能够随时进行调整。晴态怠怖谦反谴捆滞空民更策觉伦挎淤阉嘴畜谱冯曹惑赵斑隔腻腻碧莎尧无广告营销无广告营销1、个人推介:市场营销首选a、性价比高b、摆脱不掉的购物旧习c、将个人推介作为营销的基础履份案奄酒乳戌杜活波歧研腿菠翱串菌共隅榴接战匿奥惶蜀墩鱼赔再鸽牵无广告营销无广告营销