广告策划方案 水漾坊广告策划书.doc

广告策划方案_水漾坊广告策划书.doc:..水漾坊广告策划书——龙岩学院校园推广策划书 1—刖5本公司受即将在龙岩学院开业的护肤品专营店——水漾坊的委托,展开了这次广告策划。这次策划包括了前期的市场调查与分析、广告方案的策划、促销活动策划、广告实施策略、以及效果检验等部分。比较全面的涵盖了本次策划运作的内容,为本次校园广告推广活动提供策略和实施方法的有效指导,保证广告活动有效有序的实施。本公司根据龙岩学院的校园特色以及大学生这一特殊消费群体,策划了与之相符的广告宣传和促销推广活动,望贵方认真审阅,及时给予意见和建议,以方便讨论修改。如果贵方认为确实可行,可以完全照此执行,如果贵方不釆纳,也希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案中的全部或部分内容。“水漾坊”简介“水”在闽南语中有美丽动人的意思,“水漾”即水一样美丽动人。水漾坊以做个水水的女孩口号,既有脸部肌肤水嫩美丽,又有女孩青纯动人的意思。水漾坊是一家即将在龙岩学院开张的护肤产品专卖店。主要经营个人护肤产品,以各种爽肤水、柔肤水等护肤水为主,兼营防晒系列和润肤系列产品。水漾坊以“美丽”、“做个水水的女生”为口号,定位于学生价格,严把质量关,与校园女生共同探讨美丽时尚的话题!“想让你的脸部肌肤像荡漾在清澈水中的娇嫩的玫瑰花瓣,如此水水的、嫩嫩的吗?那还犹豫什么,来水漾坊吧!第一部分市场分析如今,在这个以美丽为话题,注重社交、讲究形象的社会里,大学生作为即将步入社会的特殊人群,不仅要注重自身文化素质的修养,还要面向社会面向未来,学****社交和注重自身的形象。这就包括了穿着服饰、仪表妆容等个人形象问题。而脸部作为人体最最重要的“门面”,更是需要精心护理和妆饰。况且,随着时代的进步,女孩子都希望自己内外兼修,众所周知,内在的会随着时间的变迁和经验的积累而越来越丰富,外在的却希望不要被岁月留下深深的痕迹。现在的人,特别是大学牛对着电脑的的时间也月越来越多,空气污染的程度也越来越重,这都会影响到脸部肌肤。皮肤会随着年龄而变化的,到了一泄年龄,再好的护肤品也无济于事,保养要趁早,25岁以前是皮肤护理的黄金时段,“太小不懂,太晚已迟,现在刚刚好“,所以对皮肤的保养成了大学女生的话题。市场及营销环境的分析龙岩学院是闽西红土地上唯一的一所本科院校,拥有大约8000名学生,其中女生大约占一半的比例。美丽是女生共同的话题。根据我们一项有关脸部肌肤护理的市场调查问卷结果的分析1、消费者分析:消费能力:学院学生的月生活费在300元以下的占4%,301元-500元的占34%,501元-700元的占50%,700元以上的占12%o消费结构中护肤品的比例:护肤品年级10元以下10-%54%32%%%25%大三7%62%31%大四050%50%2、 面奶使用情况:百分百的女生都有对脸部肌肤进行的护理概念,但并没有全部人都落实到行动之中。大一新生有60%有使用洗面奶等进行清洁皮肤,大二有88%的女牛有使用,大-「、大四则有98%的女生有使用。3、 爽肤水、柔肤水等护肤水的使用情况:与洗而奶相配套的护肤水的使用较少。大一新生仅有35%有使用,大二有60%,大二大四则有80%。从结果分析,有部分女生对护肤的观念还只是停留在清洁脸部肌肤,未进一步进行护理,及时补水和再度清洁、润肤。而本店水漾坊正是立足学生价格,经营肌肤的补水再度清洁“工程”。用洗面奶洗脸之后,油脂被洗去,因此容易失去对水分的保护作用。如果这时,使用爽肤水等护肤水,可以迅速补充水分,软化角质层,增加肌肤吸收滋润护肤品的能力,还能再次清洁脸部的残余污垢,收缩毛孔、改善肤色、补水保湿、控制油脂分泌平衡。由于本店所经营的产品的功能与现实及潜在的需要极其相符。据此,我们得出结论:个人护肤产品在龙岩学院具有现实和潜在市场。预计,进行产品宣传和美容知识讲座之后,可以进一步挖掘到潜在市场!二、“水漾坊”分析1、 销售的产品功能及质量保证:本店主要经营的产品:护肤水,具有补充水分,软化介质层,再次清洁脸部的残余污垢,收缩毛孔、改善肤色、补水保湿、控制油脂分泌平衡等功能。当今,化妆品市场琳琅满目,品种品牌繁多,并且鱼龙混杂,真假参半,据此,本店根据从事几十年个人护肤产品的经验和优势,辨别真伪,为学院学生认真仔细的挑选适合的产品。2、 价格分析:根据调查分析结果显示:学院学生的消费能力处于居中型,大部分集中500元-700元,护肤品的消费集中在10-30,所以定价要与之相适应。本店针对学生这一特殊的消费群体,产品定位于学生价格,给予最大优惠。3、 经营范围:以各种爽肤水、柔肤水等护肤水为主,兼营防晒系列和润肤系列产品。在进驻龙岩学院后根据市场需求情况,考虑兼