策划一个受欢迎的产品.doc

策划一个受欢迎的产品.doc:..如何策划一个受欢迎的产品传播渠道引起关注任何的单品打造,可以比如为一个漏斗里面,我们有很多潜在客户,每次活动,只会有一部分人参与,多则几干个,少则几百个,在漏斗的不同层级,漏掉一些,我们结为一个产品策划漏斗,注意-兴趣-权衡-参与z缩写为AIBA(attention-interest-balance-action);如汪意兴趣权衡卖点打造图片文案产品吸引力情感营销寻找需求点权衡性价比下单成交购买卩首先,要让很多人注意到、知道有这个产品,这里主要是传播,传播覆盖范围的大小,关系着销售的效果;传播手法包括:淘宝付费(硬广、钻展、直通车、超级麦霸)、站内短消息、群发邮件、口碑传播QQ群、帮派帖等;其中:淘宝付费(硬广、钻展、直通车、超级麦霸)需要规划好预算,以及卖点、功能性凸显,都是需要规划明确!传播并不是越广越好,也要考虑传播所覆盖的用户群属性,就是覆盖到目标用户群;比如说艾橙的女装,如果要试图覆盖大量男性用户群,则会造成资源的浪费;通常来说,我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的推广方案,这个在于大家的尝试以及自己店铺内功修炼。不管人们如何注意到这个产品,总会有些人产生兴趣,来了解活动的详细情况,产品本身的吸引力决定着客户兴趣的程度,包括产品的吸引力、产品的功能、质量、性价比等等;关于产品,并不是说,我们看好的、喜欢的,客户就一定会喜欢,了解产品所适合的客户群体;比如产品风格、功能,适合年龄段等;通过产品信息,来呈现在页面文案图片上,图片清晰,衣服美、模特美、价格美;文案打造过程中,通常我们会采用细节放大方式,如下图lady'sfashionclothingnewbrandfromParis铠金级羽绒:90%以及情感包装,通过一些感性的场景语言,取得客户信任,并唤起客户需求。艾橙皮衣价格219z在淘宝同类属于价格偏高产品;这个时候客户需要权衡判断,产品的性价比;是否仍具有吸引力;淘宝买家价格导向明显;有的时候会有时间设置