海尔公司营销活动计划书.doc

海尔公司销售计划书专业班级:市销1308团队成员(3601)(3602)(3641)一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况,来具体分析海尔空调销售量所占比例,对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持,不足的地方进行改善。为了完成2015年的销售目标,公司需要一份能够提高销售额的计划书,从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。二、企业现状1、市场环境分析(一)人口环境:人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究,密切关注人口特性及其发展动向,及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。(二)法律环境:国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。(三)经济环境:经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。(四)技术环境:成立了海尔中央研究院,自主研发新产品,采用了新的营销方式。(五)社会文化环境:最早出现在我国市场上的家电企业,品牌观念深入人心。2、产品分析(一)产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础,。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手,分析冰箱的特性和原包装优缺点,并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品,在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化,减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低,而且使运输货损坏律明显改善。(二)产品特色(1)专利双向换新风技术,创造A级含氧度(2)健康负离子技术,创造A级清新度(3)连体连动式出风框设计,美观又防尘(4)知名专家设计,精美花纹,典雅时尚(5)LED按键式显示屏,精彩生活一目了然(6)15米超远距离送风,兼顾全家所需(7).时尚曲面玻璃外观设计,尊贵典雅(8)环绕立体风,健康好轻松(9)夜光按键遥控器,晚上看得见(10)VC发生层,释放健康维生素C(11)国际名牌压机,超长寿命超高效3、竞争者分析格力:格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确2010年的销售目标。公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),2010新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性)下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,公司对产品价格的调整一向慎重,而下半年价格下调10%左右中央空调作为利润增长点。公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。空调出口是未来的工作重点。加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组