新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧.doc

新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧【时间地点】2019年11月14-15日济南2019年11月16-17日深圳【培训费用】4800/人;(含讲师费、场地费、学****费、资料费、茶歇、税费),会务组提供酒店代订服务,费用自理。课程背景:近几年持续稳定增长的房价,给楼市带来过热的发展,做好高周转,即可加入房企千亿俱乐部(规模),即是行业标杆(效应)。这样的套路模式姑且不论是非,对企业的诱惑力是极大的。而做强做大高周转,绝离不开标准化模式;某标杆地产集团营销中心总经理甚至提出,“标准化是营销的教科书,是营销的知识宝库,每个营销人都该学****并应用标准化。”课程中将分析房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长。作为职业经理人,如果你所在的区域市场环境及土地储备决定开启“高周转”之路,那么以下的知识和经验是你一定要****得的:基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法,让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法;我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;本课程授课视野广而不失深度,绕到标杆房企的身后,深入解读规模开发需要练就的核心技能。分享国内高品质楼盘实战经验,掌握高品质楼盘操作关键节点,及营销工作中的策略梳理与应用;以标杆房企为蓝本,深入剖析其在高周转模式下,是如何做标准化的营销管控,以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂,开启营销创新思维的课程。营销的底牌是把产品卖给人,“人”是在不断变化的,未来之路注定迷茫,我们及时清零存量思维(不油腻,不老炮),努力寻找人生的增量,争做迷茫时代的明白人。课程收益:1、掌握中国地产市场变幻莫测的兴衰规律——迷雾下的灯塔。2、了解并认知高周转的最后机遇——摘取楼市低垂果实。3、深度解析标杆房企的营销标准化管控模式——千亿房企近五年的高周转之路。4、营销拓客——模式迭代,渠道为王,探寻行为和业绩结果之间的强关联。5、营销推广,没有天马行空,只有标准化——千亿房企沉淀经验的营销方法论。6、营销业绩的团队保障-人力资源标准化保障体系,前策产品定价标准化体系。7、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。核心特色1、一手大数据,全新角度分析房产行业发展趋势(视野);2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);3、建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化(利润);4、掌握科学拿地思路,清晰洞察自身企业每年拿地节奏(核心重点);5、国内深度(全面)解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程;6、自创全新视角观,带你分析90、95、00后的消费行为,掌握新一轮潜在客户的营销策略。房地产创新营销机遇如何在三年内快速练就百强地产营销总?1、解读行业发展底层逻辑,正确认知自身企业所面临的处境,争取优胜,避免劣汰!2、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长;3、有助于企业业绩发展弯道加速及问题预判,有准备地迎战2019年房地产行业考验