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销售人员行动管理计划制定办法.doc

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销售人员行动管理计划制定办法.doc迈点网• 噌黯攀1★销售人员行动管理计划制定办法■★第一条销售人员未來的行动管理每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出,根据此行动计划表,主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。月别重点行动目标表第月总经理经理助理主管姓名本月销售方针及计划重点销售单位重点拜访客户名单新开拓客户名单最^\隹东方旗下网趴 —^唸辣迈点网• 噌黑縉J1・1・1・2・2・2・3・3・3・4・4・5・5・第二条周別行动管理制度月别的重点行动目标设定后,即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会,许多的企业活动都是以“周”为一循环单位,倘使周管理做得不够完美,业绩就好不起來了。迈[迈点网• 嚐熾攀1重点目标垂点销售单位重点拜访客户名单重点行动目标星期星期星期星期四星期五星期六1・・2・[迈点网• 嚐熾攀1第三条以实现的营业Fl报表來检查周别计划的实施成果每日,销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报,都可以周别行动计划为绩效参考基准,因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照,营业人员的表现即可一览无遗,充分达到销售管理的目的。迈

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