丁桂儿脐贴“快乐轻松”广告营销策划案.docx

丁桂儿脐贴“快乐轻松”广告营销策划案.docx构架图P2内容提要p3背景分析p41•目前儿童药品市场的现状p4丁桂儿脐贴所处的环境背景P5市场环境分析p71・••总结丁桂儿脐贴机会点及广告目标分析pl2三、 营销提案P161•广告定位P162•广告策略及可行性分析pl73公关活动pl8四、 广告设计提案pl91•户外广告pl92活动海报p20五、 媒体提案p241•对媒介策略的总体描述p24选择媒介的区域p24媒介的选择p244•广告发布策略p25六、 广告预算p26七、 广告效果预测与效果检测p27附录附录一丁桂儿脐贴调查问卷附录二丁桂儿脐贴调查报告快乐轻松丁桂儿脐贴广告策划案背景分析市场环境分析竞争者分析、消费者分析、自身产品分析、swot分析我们该找到机合点,找准定位 丁桂儿脐贴,还宝宝快乐轻松。>怎么做?、报纸广告、,赋予卡通人物意义。2与幼儿园合作:★设立社区脊询站,幵展社区活动。★健康宝宝运动赛★丁桂儿脐贴儿歌征集大赛3开通咨询热线4妈妈的好帮手5丁桂儿脐贴以雪灾为背景广告(24小时一贴,在遭遇灾害时)。6理性重复诉求:★医生护士的权威★乡村医疗所★赤脚医生的感言和活动预本次策划的思路主要是:我们在哪里?(市场分析找准定位然后找到机会点)一我们要去哪里?(广告目标)f我们怎么去那里?(营销提案、创意设计和媒体计划)一去那里需要多大的成本?(广告预算)f我们去那里会有什么样的效果?(广告效果检测)。本次策划是在一个星期的市场调查的基础上,通过分析儿童市场的现状、丁桂儿脐贴所处的环境,以及消费者对于丁桂儿脐贴的喜好度和产品自身的SWOT分析,找准丁桂儿脐贴的策略出击点丁桂儿脐贴,还宝宝轻松快乐。即:1运用卡通人物广告代言,赋予卡通人物意义。2与幼儿园合作:★设立社区咨询站,开展社区活动★健康宝宝运动赛★丁桂儿脐贴儿歌征集大赛3开通咨询热线4妈妈的好帮手5丁桂儿脐贴以雪灾为背景广告(24小时一贴,在遭遇灾害时)。6理性重复诉求:★医生护士的权威★乡村医疗所★赤脚医生的感言同时通过分析竞争者和丁桂儿脐贴以往的广告,我们可以发现丁桂儿存在的问题和需要解决问题的方法,即问题:市场上见到的丁桂儿脐帖平面广告很少,广告表现形式几乎一层不变,缺乏创意,不能吸引目标消费者的眼球。解决方法:在各种户外媒介上多投放平面广告,广告要针对目标消费者的特点做到创新、多样,吸引其注意力。首先在电视上投放广告,主要是为了提高消费者对丁桂儿脐贴的记忆度。在投放电视广告的同时要抓紧落实户外广告的投放,接着是报纸广告和车体广告的伴随投放。经过举办一些活动,使得消费者增加对丁桂儿脐贴的记忆度和忠诚度,可以起到一个轰炸式的影响。一、目前儿童药品市场的现状1、儿童药品的特点:儿童药品的特点利润薄I临床难度大■生产賈限性★儿童药品成本高、利润薄。儿童用药由于生产的小批量、多批次、工艺相对复杂,造成生产成本较高。同时,其开发周期较长,利润较低,不少制药企业不愿意生产儿童用药。与***用药相比,儿童用药的科研经费投入也很有限。★临床难度大。在临床研究上,对于儿童的一些病症,相应的服药剂量等缺乏有针对性的、可供查询的资料;研制的新药在临床试验中需要有志愿者配合,但在儿童药品的开发中,寻找儿童受试者往往比较困难。有些药的计量单位标示不明确,只是大约的用量,也使家长难以把握。★生产局限性大。治疗小儿感冒、呼吸道感染、腹泻等药都是按季节生产的,企业经常要更换品种。在生产淡季时,容易造成生产能力放空的现象,因此企业不愿意生产儿童用药。2、儿童药品的局限:★品种少,供不应求。有关资料表明,在我国大约3500多个药物制剂品种中,儿童药物剂型仅有60种(含中成药),%,根本不能满足临床需求,而很多医院都设有儿科门诊,但用于儿童的药物却很少。至于儿童与***共有的疾病,以儿童为对象的研究更如风毛麟角,已上市药品中近80%没有就儿童的应用进行注册,目前50%的普通儿童用药、90%以上儿童加护病房用药都未经注册为儿童用药。★在临床研究方面缺乏充分的资料。尽管许多药已经广泛用于儿童,但大多数处方药在儿童用药方面并没有充分的资料,所以很多的儿童药品缺乏使用说明,1995年美国FDA批准了28个专利药上市,只有4个新药有儿童使用说明,说明80%的药品没有进行儿童临床实验,缺乏临床研究资料。但是这28个新药中有20个可能会用于儿童。儿童药品的临床资料是指导合理用药的关键,缺乏这方面的资料,就等于在儿童使用时没有一个用多用少的量度,因此这些药在使用时是非常危险的,不良反应的发生率也是极高的。★***化现象严重。临床中,儿童用药剂型少的现状所