2009福建中烟品牌发展报告x.doc

火热共舞七匹狼,辽闽携手创辉煌----2009年沈阳市场福建中烟品牌发展分析报告前 言伴随着烟草行业进入品牌竞争时代,身处中国烟草发源地的福建中烟,在逐步完成下属两家生产企业的品牌整合及营销整合工作后,顺应中国烟草发展的大趋势,结合自身特点,于2006年确立了“一优一特”的品牌发展战略,并取得了令人瞩目的成绩,其中,七匹狼品牌销量已过百万箱。在取得良好发展势头的同时,我们也看到福建中烟面临的挑战也同样严峻:随着国家局“两个跨越”指导思想的提出,国内烟草品牌整合不断升级,由“强并弱”演化为“强强整合”、“跨省整合”,大企业、大品牌之间的竞争日益激烈。在这一形势下,福建中烟一方面因为整体规模小,尚存在规模扩张的发展要求;另一方面,在福建中烟现有的销售结构上,尤其在省外市场的销售结构上,三类以上的卷烟销售比例仍然偏低,又面临提升结构的严峻任务。如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展?这是摆在福建中烟面前的首要课题。规模的扩张和结构的提升需要强化品牌竞争力,因此要深入分析市场、品牌和消费者,立足自身优势,寻找市场空隙,不断诉求于市场,以丰富和提升品牌形象。正 文近几年,福建中烟在沈阳市场的发展始终保持稳定上升趋势,但仍处于“高销量、低结构”的增长模式。目前市场上的主销规格七匹狼(白)及七匹狼(豪情)均为三、四类卷烟,经过多年来工商双方的协作,已扎根沈阳市场,深得广大零售客户及消费者的认可,但一、二类卷烟近几年规格较多,始终面临增长乏力的局面。因此,我们深刻认识到,福建中烟在沈阳市场的发展需要充分认清当前形势,准确做好品牌定位,寻找市场机会,本文就2009年福建中烟在沈阳市场的销售情况结合SWOT模型及波特五力竞争模型对品牌、企业发展现状及未来市场前景和竞争趋势作以分析:一、:,,%,销量同比如下图:通过销售数据对比可以看出:2009年福建中烟在沈阳市场的销量同比略有增长,整体保持稳定上升趋势。从工商双方宏观战略来看,为提升福建中烟销售结构,沈阳市公司同比减少了主销规格七匹狼(豪情)的合同数量,转向了七匹狼(白),这一变化并未影响整体销量,伴随结构提高,销售总量也在稳步提升。:单位:箱类别09年销量08年销量09年销售结构08年销售结构销量增减销量增减%结构增减%%%--%-%%%--%-%%%%%%%--%-%  %         从表中数据可以看出:福建中烟在沈阳市场上的销售结构整体有提升,但以三类卷烟提升为主,其一、二类卷烟在销量较小的情况下,还出现了下降的趋势,通过下图可以清晰看出同比结构比例:通过以上图表的对比,目前福建中烟在销售结构方面呈现如下特点:(1)销售结构过低,主销规格以三、四类卷烟为主,同时销量较为稳定,仍有上升空间。(2)一、二类卷烟销售结构合计低于1%,近几年销量有所降低,由于销售总量的提高导致一、二类卷烟结构呈下降趋势。(3)四类卷烟降幅较大,三类卷烟销量同比提升明显,主要是由于销售策略上进行了结构调整,以此拉动的结构提升。,,各季度销量及比例见如下表:单位:箱 %%%%     通过表中数据可以清晰看出:各季度销量较为均衡,第一季度由于节假日因素销量最高,从第二季度至第四季度则呈现稳步上升趋势,通过下图可以直观看出各季度销量走势:二、福建中烟2009年销售规格分析目前福建中烟在沈阳市场共计销售10个规格,其中七匹狼系列9个规格,金桥系列1个规格。此外,2009年新品引进1个规格,品牌退出9个规格,退出规格集中在零售价100元/条以上价位,各规格销量同比如下表:单位:箱卷烟名称2008年销量2009年销量销量增减%七匹狼(白)%七匹狼(红)-%七匹狼(豪情)