县域市场银饰市场方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________县域市场银饰市场方案县域市场银饰市场方案-合作创造价值县城概况及市场容量分析中国平均每个县43万8千左右人口,平均每个县10万户,县城平均出生率为百分之11%0,每年新增婴儿4818人,1-9岁占10年龄出生-1岁1-9岁11-14岁15-34岁35-49岁50岁以上数量481843800246161398101**********年消费占比70%1%1%消费数量3373438501392291111均价150100100300300300总额5059504380050004170068700333300可介入比50%30%20%30%20%40%公司交易额25297513140100012510**********合计毛利40%178006营运108000净利8万分段原因1岁,一般爷爷奶奶和外公外婆会送长命锁,童手镯,童脚镯。也有生男孩送银麒麟,比重在新生小孩的7成以上。此类物品主要原因三个,一,吉祥平安,二,价格适合,三,传统风俗。1-9岁,主要还是镯类,主要是长辈赠与,父母购买为主。11-14岁,主要为小女孩消费,一般是节庆前后,有很大几率为长辈带领,和9岁前不同是这个年龄有自己的想法,此时想法易受当地文化和流行所影响15-34岁,为自我表达的年龄,从发现流行,紧跟流行,我是流行,自我风格。这是一个人从步入社会到确定自己社会地位和生活格调的年龄。这个时间段强调更美增加自己的魅力。35-49岁,主要为自我肯定,本年龄段生活稳定,其银饰在其生活中为点缀其美,其文化,对产品要求独特,个性。50岁以上,回归自然年纪,这个年龄开始黄金饰品的佩戴量下降,玉器和银饰的佩戴量上升,对产品的质量,做工,价格要求增加,陪同家人的时间大幅度增加。消费心理分析县城为一个半封闭或者全封闭商圈,多数当地居民年出县次数为1-2次,摩托车为其主要出行方式,工厂,农业,小买卖为其主要谋生手段,交友以学校和就近为主,婚姻与同学或媒人介绍为主。其消费心理和消费****惯受谋生手段和出行方式的影响。受县域人文影响,在县城口碑效应很强。购买目标明确,购买迅速。一般是有事件触发其购买,事件可能是朋友佩戴,广告宣传****俗等容易参照群体的影响。其购买往往或先想到用途和已购买比较。容易整体诱导,容易形成跟风效应。容易比货。由于县域市场较小,客户购买产品时往往知道多家同类商店位置,且其达到时间较短,往往会比较其价格,质量,以求买到适合的自己的产品易受媒介影响。对于长期居住于县城的群体而言,其信息获得渠道有限,很容易形成媒介优势,容易树立品牌形象。外观,品质价格必有联系,同样是受其获得信息渠道和广度的限制,消费者对产品,行业等不熟,往往会担心其产品的质量。其判断容易受是以外观,包装,装修,言论左右。竞争者分析竞争者装修规范包装统一保值回收县域宣传广域宣传市场占比原色电白镶嵌老银铺不规范不统一回收重打无无60%80%少量最少金店规范不统一不回收少量非针对10%40%40%20%新兴银铺规范统一不回收无无25%20%50%30%超市专柜规范统一不回收无无5%20%50%30%目前县域市场里面主要有老银铺,金店,新兴银铺,超市专柜四个。其中老银铺