商务谈判——我的作业.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________商务谈判——我的作业选择题目1:如何理解商务谈判以及商务谈判对未来生活的意义如何理解商务谈判一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系,并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程;而商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标,彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。谈判是人类交往行为中的一种最广泛、最普遍的社会现象;而商务谈判是一项涉外商务活动,是买卖双方为了促成交易而进行的活动,并取得各自的经济利益的一种手段。商务谈判是以追求经济利益为目的;是一个互动的过程;它是互惠的,是不均等的公平。商务谈判是合作与冲突的对立统一。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活中必不可少的组成部分。可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的购物还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。在商务谈判中必须遵循以下原则:第一是双赢原则,谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目的,而不是满足其中一方的要求;第二是平等原则,谈判中双方必须处于平等的位置,任何一方都不得凌驾于对方之上;第三是合法原则,无论是谈判目的、谈判过程、谈判结果都必须遵守相关的法律法规;第四是时效性原则,谈判活动必须在一定的时间内完成,时间要在双方都可接受的范围内;第五是最低目标原则,谈判活动是要达到一定目标的,谈判不能只想着最高的目标必要时可适当降低目标,以便促成谈判活动。商务谈判是一种普遍的商务活动,其实我们每一个人都会在生活中遇到各种各样的谈判,尽管有的时候我们并没有意识到自己是在谈判。比如小时候,向父母要求只要自己考试得第一就要买一个漂亮的芭比娃娃;这就是一次小小的谈判,而商务谈判只不过是运用了跟经济有关的商务活动而已。在谈判中,并不是自己获利越多越好,因为我们进行的不是“一锤子”买卖,要本着平等互利、友好协商的原则跟对方谈判,要从长远发展的眼光来看,我们需要跟对方保持良好的长久的合作关系,所以在商务谈判中,我们也要兼顾对方的利益,去创造双赢的谈判。但是,在创造双赢的谈判时,我们要有一定的技巧,让对方获胜,也让己方获利,也就是说让对方赢得“面子”,让己方赢得“里子”。商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。如果在拟订合同条款时,掉以轻心,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进馅饼,这不仅会把到手的利益丧失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价。商务谈判对未来生活的意义对心理素质的影响商务谈判可以很好地锻炼一个人的心理素质。商务谈判,既是商务问题的谈判,又是心理的较量。它不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判心理的影响。商务谈判可以培养一个人的自信心。成功的信念是谈判者从事谈判活动必备的心理要素,谈判者要相信自己的实力和优势,相信集体的智慧和力量,相信谈判双方的合作意愿,具有说服对方的信心。在激烈的商务谈判中,特别是同强者的谈判中,如果缺乏求胜的信心,是很难取得谈判成功的;当然这里