商务谈判方案策划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________商务谈判方案策划书商务谈判方案策划书谈判主题:关于电脑买卖问题姓名:学号:学院:工商管理学院班级:市场营销指导教师:目录一背景调查与分析二具体方案策划三书面合同书四谈判总结谈判方案---买方一联想(Lenovo)简介1联想公司简介联想集团有限公司(Lenovo,港交所:0992;OTCBB:LNVGY)成立于1984年,由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办,当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年,成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品2 经营范围按照目标消费者的不同,联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线,包括:针对高端商务个人的ThinkPad笔记本,针对中小企业的V系列、扬天系列,以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列:个人商用电脑:笔记本产品:ThinkPadR系列:高性价比的典范具有主流性能与ThinkPad特性,具备高性价比,是理想的家庭及办公的笔记本工具。ThinkPadSL系列:成长型全功能笔记本专为成长型企业量身定制,集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。ThinkPadT系列:性能与便携的完美平衡将强大的性能与便携性完美结合,并包括更为强大、专业的已通过ISV认证的移动工作站。ThinkPadX系列:终极便携极致轻薄设计,超长电池使用时间专为移动商务人士设计,产品包括全新的轻薄领袖ThinkPadX301。ThinkPadX平板系列:可变式平板电脑可作为书写板和笔记本电脑使用,直接在屏幕上灵活书写每一个想法。ThinkPadW系列:终极移动工作站ThinkPad移动工作站采用英特尔®酷睿™2计算技术和NVIDIA高端独立显卡。中小企业商用电脑:笔记本产品:IdeaPadV系列:IdeaPadV系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族FamilyID设计+尖端科技的商务应用设计+体贴入微的人性关怀设计,创造三维体验设计的时尚精品,给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。其采用最新英特尔®迅驰®2处理器技术,结合联想最新科技结晶,是专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求,是睿智工作、精彩生活完美结合的移动平台。台式机产品:扬天A系列:卓越品质扬天A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品。支持IntelAMT技术。扬天M系列:主流商务扬天M系列产品是专为100人以下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品。扬天T系列:实用超值扬天T系列是一款经济实用的平台产品;外观朴素大方,简洁得体。地税专用机:地税专用联想专门为普通发票用户设计的专用电脑,专门用于企业用户的普通发票项目。国税专用机:国税专用一键开票为税控用户量身定制,专门用于“金税工程”企业增值税防伪税控项目。大客户商用电脑:台式机产品:ThinkCentreM系列:ThinkCentreM塔式机箱系列立足商业大客户的安全稳定的应用需求,是专为企业