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[商务谈判筹划书范文]模拟商务谈判筹划书:商务谈判方案筹划书范文

　　文章摘要：:1、在法律上有关罢工属于不可抗力范畴这上点对对方极为有利,、对方延迟交货对我公合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观状况.
　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
　　七、制定应急预案
　　双方是第一次进行商务谈判,,有必须制定应急预案.
　　1、对方承认违约,乐意支付补偿金,但对450万美元表达异议
　　应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协方略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益.
　　2、对方使用权力有限方略,声称金额的限制,回绝我方的建议.
　　应对:理解对方权限状况,“白脸”据理努力求取,合适运用制造缰局方略,“红脸”再以暗示的措施揭发对方的权限方略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局；异或用声东击西方略.
　　3、对方使用借题发挥方略,对我方某一次要问题抓住不放.
　　应对:避免没必须的解释,可转移话题,必须时可指出对方的方略本质,并声明,对方的方略影响谈判进程.
　　4、对方根据法律上有关罢工属于不可抗力从而根据合同坚决回绝补偿.
　　应对:应考虑到我方战略目的是减小损失,并维护双方长期合伙关系,采用放弃补偿规定,换取其他长远利益.
　　5、若对方坚持在“根据合同坚决回绝补偿”一点上,不作出任何让步,,然后作出最后通牒.
　　模拟商务谈判筹划书
　　一、谈判专项
　　有关桂林国际会展中心**夏桂林土特产品展的招商筹划
　　二、谈判团队队员构成
　　主谈:郭荣芬桂林国际会展中心的核心代表
　　副谈:岑昱娴桂林国际会展中心的另一位代表
　　决策人:刘庭伟负责重大问题的分析及决策
　　法律顾问:扶兰花负责有关法律资料及争议解决
　　财务顾问:唐淦负责衡量费用计算和支出,提供有关财务数据
　　三、谈判前期调查
　　本行业的背景:步入90年代中期,随着中国社会主义市场经济体制逐渐完善,服务贸易产业发展相称迅速,新称"眼球经济"的展览业是服务贸易中12个核心服务行业中的一类,,现代化的国际会展中心如雨后春笋般的浮现国内各个都市.
　　会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物,它在诸多方面所有不同样于过去筹划经济中的展览馆.
　　随着世界经济全球化、中国入世,对于会展业相对落后的中国来说,,信息特别是以知识为基本的信息在价值生产过程中起到日益重要的作用,,成为第三产业中最具生命力的新行业时,会展经济也就应运而生了；反过来,会展业的发展又极大地增进了信息的生产和流通,形成了以会展带来信息、以信息的获取和使用实现对社会资源的整合和重组,,,由于会展的带动效大,%,英国占%,日本占%,而中国只有%.会展是服务贸易的核心行业之一,因此不管是国展发达都市北京、上海、广州,还是会展较为落后的中国西部地区,会展中心肩负的使命任重而道远.
　　面对着入世带来的机遇和挑战,行业规范已成为会展业无可避免的发展趋势,政府对会展业已经由干预转向扶持,市场才是会展中心发展的真正空间,因此,会展中心的经营必需依托现代公司制度的理念去完毕.
　　我方公司的背景:气势恢宏的桂林国际会展中心在素有百里画廊之称的漓江之滨,是桂林市标志性建筑,占地面积15万平方米,建筑总面积万平方米,,分为6个大展厅,4个常设展厅,展厅内无立柱,均为大跨度,大空间,可设国际原则展位1600个,地面荷载每平方米吨.
　　内设有档次高、功能齐全、设备优秀的国际会议厅1个,多功能厅1个,来宾室和中小型会议室5个,并设有涉及新闻、通讯、仓储、货运、银行、旅游、住宿、餐饮、娱乐等系列服务设施和服务项目的新闻中心、,空调系统总制冷容量,供水日耗水最大高峰容量9