婴幼儿奶粉促销策划方案.docx

婴幼儿奶粉促销策划方案.docx婴幼儿奶粉促销策划方案篇一:婴儿奶粉门店促销方案明一:活动期间,凡购买明一以下品牌商品,立减20元900g明一ac系列奶粉凡购买明一以下品牌商品,立减30元:900g明一a尔法•盾婴幼儿配方奶粉系列900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列900g明一a乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列凡购买明一以下品牌商品,立减40元900g明一孕产妇奶粉雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:活动期间,凡购买900g雅士利a金装〃送300ga金装一听特惠三:活动期间,凡购买雅士利900g金聂系列展400g咖務一袋蒋惠四:活易期间,雅士利400g金装奶粉买三送一施恩:活动期间,(特价商品除外)太子乐:特惠一:活动期间"太子乐fos900g系列和太子乐900ga金装乳清系列买三送特惠二:活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美:特惠一:贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7・5折特惠二:贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8・5折特惠三:购贝因美lOOOg爱+系列奶粉,享双重礼•一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物券一张・(小票不累积不重复使用)篇二:奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年,随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成k,已成为每个家雇最关心的间题。最近几年奶粉经历了“三聚氧***事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事程的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,咼档化;海利达进出口贸易有限公司是新西兰hid国际集团驻中国办事处。hid集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团,与世界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始,就为新西兰奶粉品牌策划中宙行销计划,并将2011年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在申国市扬建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、。可行性贸易项目产品市场分析:1>中国市场现状:中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染,现国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主要产品是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,2010-—2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨,%,人均消费量将达到Q03千市OH1C',。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元,全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万,目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中宙吊场有著巨大商机。2、公司定位:新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。二、奶粉的推广与上市:作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市,首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场,市场正在逐昜法小,竞争对手增多。综上所述,我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经销商及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。(一) ,推广目的:让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。提高品确知右度和美誉度。提高现场售点的产品的销量。巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。(二) 、前期市场调查:市场调查主要是为婴幼儿奶