市场风险与应对措施.docx

、市场风险与应对措施市场风险主要来自于两个方面: 一是由于竞争者的存在而导致的生源不足, 从而引起销售收入下降;二是由于物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。应对措施:保持本教育培训机构的教育特色和品牌服务, 建立完善的制度, 先把我们的品牌打出去,让更多的家长接受、 认可,让学生学到东西, 有明显的提高,这是我们的目的。我们要把这个目的贯彻到我们的行动中去, 从而获得家长的信任, 建立我们的品牌信誉, 这样我们就会很好的应对市场竞争。 人员工资可以参照其他各个培训机构, 为本机构的所有在职人员能够有一个合理而公平公正的价值实现, 人心才会齐,这样的企业才会在瞬息万变的经济市场中具有竞争力。二、内部管理风险与应对措施伴随着本教育培训机构的每日经营活动,组织结构、管理办法等可能不适应不断变化的内外部环境。这也许会面临一定的风险。应对措施:采取内部培训、外部培训等多种措施,提高团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新,以适应不断变化的外部环境。三、对培训关键人员的依赖风险与应对措施一般而言,培训机构对其培训人员(教师)依赖性特别强。因为一家教育机构的教育质量是由其教育培训人员的教育水平来体现的。因此对一些金牌教师的依赖性可能较大,这些培训人员的离职可能面对一定的风险。应对措施:与本培训机构的关键员工签订劳动协议,若由其不正当理由或无故离职的,应当由其赔偿相应的损失。四、教师培训人员的风险与应对措施教师培训人员的人力资源不足的问题。 本教育机构的教育师资大多是在校大学生, 不是每个大学生都适合家教培训这份工作, 寻找适合并且合适的家教老师也是一份任重而道远的工作。应对措施:在大学里面积极的寻找合格的大学生, 响应大家都举贤纳能, 对所有的大学生开放这个平台。 让他们都能有一个实现自己价值的机会。 但是教育质量使本教育机构首先要对家长保证的,我们还要对他们进行培训并对他们的教学水平进行考核,合格才能上岗。五、资金筹措风险与应对措施本项目由在校大学生策划执行,无任何自有资本,全部来源于借贷资本。目前政府采取趋紧的货币政策,严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力,增加项目投资风险。(附目前银行不同期限借贷利率表)附:目前银行借贷利率不同期限水平项目 年利率(%)短期贷款六个月以内(含六个月)六个月至一年(含一年)中长期贷款一年至三年(含三年)三年至五年(含五年)五年以上贴现贴现 以再贴现利率为下限加点确定资料来源:中央银行 2010年10月20日更新应对措施:目前银行借贷门槛相对较高, 因而产生的借贷成本相应地高。 由于本项目自有资本甚少,但若大部分采取借贷形式,不仅因为门槛问题困难重重,而且成本高,对本项目日后运营形成较大的还贷压力。因此,做好资本筹措规划甚为重要。目前市场上存在以下几种对于本项目具有可行性的融资方案。1).政府大学生创业贷款政府对于大学生创业贷款有以下优惠政策:大学毕业生在毕业后两年内自主创业, 到创业实体所在地的工商部门办理营业执照, 注册资本在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的 10%(出资额不低于3万元),一年内实缴注册资本追加到 50%以上,余款可在三年内分期到位;大学毕业生新办从事公用事业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,