营销模式创新策略.doc

刊首语人类社会正逐步步入以信息和互联互通为主导的社会,企业面临的营销环境正在经历激烈的变革。全球经济一体化浪潮席卷全球,在此格局下的本土化趋势却日趋明显;消费者需求呈现个性化和多样化的同时,主导需求呈现高层次特征;互联网、手机、博客、搜索引擎等新型营销工具接踵而至,富媒体时代全面来临。剧烈变革的市场环境,催生了市场营销的灵魂----营销模式的变革。体验营销、互联网营销、一对一营销、整合营销、博客营销、关系营销、邮件营销等各种新营销模式应运而生。新型营销模式成为悬在中国企业头顶的一柄双刃剑,新营销模式的成功运用无疑为一些企业提供了强大的市场动力,但也为一些未能准确把握和正确运用的企业带来的灾难性的损失和沉重的代价。企业如何结合自身的特点进行有效的匹配和选择,如何对新营销模式进行创新性地运用?目录本期主题:洞察营销模式变革把握营销模式创新策略 4中国企业新营销模式应用现状与趋势 4一、新经济时代营销模式正经历激烈的变革 4二、调研活动概况 5三、新营销模式应用现状 61、新营销模式的应用与变革具有明显的路径依赖性 62、工具型创新居于主导地位,内容型创新和理念创新营销模式应用不足 83、新营销模式实施缺乏有机整合,模式运用“单打一”,缺乏合适的效果评价准则,企业对应用新营销模式满意度不高 104、企业对新营销模式的运用普遍抱积极的态度,但新营销模式的运用更多地“取其行而忘其神”,企业新营销模式的运用存在“一窝蜂”,营销模式创新本身缺乏差异性。 13三、未来营销模式的发展趋势 131、营销模式个性化 132、双向互动成为未来营销模式变革的主要方向 143、体验成为继产品、服务之后的新的经济提供物 144、情景运用在营销模式中所占比例将会明显提升 145、营销模式将从关注营销结果向关注营销过程转移 156、营销模式将从生产者主导向供需双方共同主导转变 15营销模式创新策略 16一、一个巴黎青年的创业之梦 16二、营销模式创新成就青年画家创业之路 171、营销模式差异化为其带来了源源不断的客流 172、为顾客创造价值成为巴黎青年画家吸引客户的核心 173、体验式营销,咖啡式画廊营销的“秘密武器” 184、整合,为咖啡式画廊成功经营保驾护航 18三、基于提升客户价值的营销创新模型-----赛迪顾问关于营销模式变革的探索 181、提升客户价值是营销模式创新的主导思想 192、基于营销工具的创新 193、基于营销内容的创新 204、基于理念的营销模式创新 20四、营销模式创新的策略选择 211、组合创新 212、改良创新 223、拓展创新 224、借鉴模仿 22五、典型的新营销模式 231、理念创新之一:绿色营销 232、理念创新之二:整合营销 233、工具创新模式:网络营销 244、内容创新模式:直复营销 25文化营销实施策略 26一、21世纪是文化营销的时代 26二、文化营销:营销的最高层次 26三、文化营销实施过程中的误区 30四、文化营销应注意的问题 31五、文化营销的实施要点 31六、解决企业文化营销问题的对策 33互联网营销的新模式 351、 352、Widget/Gadget营销 363、互联网体验营销 38本期主题:洞察营销模式变革把握营销模式创新策略中国企业新营销模式应用现状与趋势一、新经济时代营销模式正经历激烈的变革营销模式是联系企业战略与消费者之间的纽带,同时也是企业向客户传递价值的桥梁。在企业外部环境不确定性(市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等)迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天,企业面临的经营环境是:个性化的客户服务、IT技术的迅速发展、商品生命周期的缩短、价格竞争、流通渠道的重组、市场的饱和、全球标准等,随着许多变革性的新产品也不断出现在人们的生活中。著名的营销大师科特勒认为,在当今的时代,营销用“耕种”代替了“猎取”。如今的工作不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计适合的产品。正如莱斯特·温德曼所评价:“工业革命时代,制造者在说:‘这就是我制造的,你愿意买它吗?’而信息时代则是消费者在问:‘这是我所需要的,你愿意制造它吗?’”人类社会正在经历从传统经济时代向新经济时代的转变,不同的经济模式必然带来营销模式的变革,不同时代的营销模式关注的焦点发生了根本的变化。新旧经济形态营销模式对比:旧经济新经济以产品为组织单位以客户群为组织单位关注赢利性交易关注客户终身价值仅仅考虑财务状况同时关注营销状况关注股东关注利益关系人营销人员从事营销所有人从事营销活动通过广告打造品牌通过公司业绩打造品牌关注获取新顾客关注挽留老客户无衡量客户满意度的标准衡量顾客满意度与保持率承诺有余而实现不足承诺不足而实现有余企业营销模式的变革取决于营销模式赖以生存的技术环境、社会环境和现实基础。飞速发展的计算机技术、