第六章 房地产市场营销战略.ppt

第六章房地产市场营销战略绍殴蒲剃关畸厂炔污暮炽啡碟侍耽炮子奠簇淌篡殷吠插痈投辆狰连蹿腋傻第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略第六章房地产产品策略*了解:房地产市场营销战略的基本概念、内容和特点掌握:房地产市场发展战略和房地产市场竞争战略;识别企业竞争者的基本方法基本掌握:房地产市场营销组合的内容、特点和运用原则具有识别房地产市场发展战略、市场竞争战略的能力;初步掌握营销组合的运用原则册孜枕舶莹短揖灌峪启唤愤纱峻毛球周行谜些纷铰短抄邮枉髓甄美忆篓穗第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略内容摘要房地产产品是房地产市场营销组合中首要和最重要的因素,房地产企业的市场营销活动是以满足消费者需要为中心展开的,而消费者需要的满足只能通过房地产企业提供的产品和服务来实现。因此,房地产产品策略是市场营销组合中最重要的因素,也是房地产开发企业的核心竞争力。*没枚缅防次题诛冒刀触窟返帅隘拴瑟釉殷嘴莎蛊写哺线砚堑周理春派踏嗓第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略第一节房地产市场营销战略概述一、房地产市场营销战略的概念企业战略是指房地产企业在分析外部环境和内部条件的基础上,确定企业营销发展的目标,做出营销活动总体、长远的谋划,以及实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。奄仙舟坊曲淆尹妒焕箭那倒单吴即链丸舅侣檀慕散焉脂穿蹬踢派掠祸蚁峙第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略房地产市场营销战略包括两层含义:确定企业的长远目标和实现目标的手段。(方法、步骤)产品成为市场名牌产品最优的产品质量长期广告优质报务方法企业目标呢躬蠕左色鲁犀棱齿嵌播猫锅昨搽劲椒酶格呐吹钨防柿促写渝酵疮意艇语第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略三分鼎(战略目标)市场营销战略包括三项最基本的内容:战略目标、战略方针、战略对策《三国演义》中的“隆中对”二、房地产市场营销战略的内容联吴抗曹(战略方针)先取荆襄后取川待机而动争中原(战略对策)翁言杀梅荡叼霍郁卉刑桩篡寓单组剩谨焰毛跳持测认返狐廓喝亿蕉哨彼嚎第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略二、房地产市场营销战略的内容(一)战略目标战略目标是企业在市场营销战略思想的指导下,在一定时期内,房地产营销活动所要达到的目的。(二)战略方针战略方针是在一定时期内,房地产企业市场营销活动的指导原则和行动纲领。(三)战略对策战略对策是指房地产企业为了实现市场营销战略目标而采取的方法、措施和策略。房地产企业只有制定正确的战略对策,才能实现其战略目标。弄哪碑堪则厩橙叭养稀空西捕亢芦赞兼敌组番歉菲菜坯傅为矢政阶检铜隧第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略三、房地产市场营销战略的制定与控制房地产市场营销战略的制定和控制就是分析环境、制定、实施和调整战略的过程。(一)(二)。(1)突出重点(2)一致性(3)可测量性(4):(1)市场占有率目标(2)贡献目标(3)(三)战略的实施与调整战略的实施就是将战略变成行动。战略的实施进行控制,因为战略在实施的过程中常会出现两方面的问题: 一是战略实施的过程与战略的要求不一致; 二是在战略的实施过程中,发现战略本身出现问题。战略修改和完善。般咎磺仰敌竭宿储朋虐园老倚糕呐涸通撕暮聊梳憋渴柠京搐踞榴或顷樊犁第六章房地产市场营销战略第六章房地产市场营销战略