长春拓店经销商调研报告.ppt

,人流量充足,这符合经销商在选择入驻卖场时的首选因素长春电脑经销商对电脑卖场的铺位有需求。有近三分之二的经销商有在一年内有拓店的意愿对于目标物业,只有一成(13%)多的经销商明确表示不愿意入驻,而有超过四成(47%)经销商表示愿意入驻。赛博的品牌对吸引经销商入驻有一定的帮助。部分经销商(总体中的5%)因为“赛博连锁名气大,行业背景深”,在赛博经营物业的前提下,改为愿意入驻或加大入驻意愿目标物业没有停车场、门前是单行道(堵车)等是该物业的主要问题;其次该物业历经多种业态,都遭失败,因此在人心中有“风水不好”的印象目录经销商访问长春概况(深访)研究设计为了更全面地了解长春市场和经销商的意见,进行定性研究,以便得到更为深入的资料。定性研究研究方法:一对一深入访谈研究对象:当地在业界有影响力的经销商老板或负责人样本量及配额:研究区域:长春经销商类型经销商名称品牌经销商HP(同方网络)DIY装机商科飞笔记本经销商东大数码厂商索尼长春办事处长春商圈概况长春市主要有重庆路和红旗街两大商圈,两个商圈内的相关业态如下:业态红旗路商圈重庆路商圈电脑城百脑汇、欧亚科技市场--家电卖场国美(销量长春第三)、苏宁(销量长春第三)国美(销量长春第二)、苏宁(销量长春第一)百货欧亚商都(店中的家电销量非常大)卓展购物中心(高档百货,店内的3C产品也以高档为主)未来规划百脑汇对面欧亚百货旁,欧亚计划建楼,内有家电和3C产品。百脑汇旁的大楼停建中,是否有电脑卖场未知万达在建,内有国美--重庆路商圈周边情况图国美国美百盛(已撤)安华手机批发中心天天手机海天手机注:紫色圈内为有竞争产品卖场长春主要电脑卖场概况长春地区主要的电脑卖场有百脑汇、欧亚和长江路科技城(长春科技城):百脑汇:是目前长春市场最好的电脑卖场。当时凭借着好的地理位置(靠近欧亚)、优惠的租金(6-7折)、专业的管理吸引了经销商入驻。目前无论是在硬软件上,还是经销商的口碑,都是当地最好的卖场。根据经销商的估算,百脑汇占到了整个长春卖场PC(台式机和笔记本)销量的70%。目前的客源已经覆盖到整个长春,而且大多学生族到此购买产品。欧亚:是长春地区最早的电脑卖场,当时借吸收街面店之机,辉煌一时。隶属于长春欧亚集团,在欧亚商都大楼的7-9楼。由于欧亚集团的主业在百货,3C产品在欧亚商都的位置未来越受忽视。目前,该卖场人流少,以行业客户为主。根据经销商的估算,目前仅占到了整个长春卖场PC(台式机和笔记本)销量的10%。长春主要电脑卖场概况长江路:靠近火车站。商铺已经被分割出售。近年积极学****专业卖场的管理方式,但管理、服务还是不到位。根据经销商的估算,目前的占到了整个长春卖场PC(台式机和笔记本)销量的20%。辐射面主要为长春下属的五县、铁北、二道及周边。其他:长春还有一些电脑销售场所,但大多是和百货结合,如:欧亚卖场、车百大楼、东盛等一些商场,由于规模较小,目前都没有形成气候。即将开业的有赛得、晨星等商场,但这些卖场的前景都不容乐观。长春主要电脑卖场租金情况卖场名称楼层租金(元/m2)备注百脑汇一楼170-500一楼月租金最高达到近500元/平米电费、物业费都包含在租金内二楼200-300三楼200左右四楼100左右欧亚七楼100-130左右八楼100-120左右九楼90-110左右长江路一楼200-400租金由卖场方和小业主分得。二楼200多三楼120左右四楼100左右长春主要卖场内经销商单店铺月销量所在卖场销售种类、品牌店铺面积月销量毛利率百脑汇HP30平米200台左右3%(净)DIY50平米200左右3%-5%Sony(DC&DV)45平米30台左右--东大(多品牌电脑代理)30平米200台左右5%东芝33平米100多台20%(包括返点)欧亚科技城HP30平米40台左右3%(净)DIY100平米200台左右3%-5%东大(多品牌电脑代理)30平米很少5%长江路科技城DIY100平米140台左右3%-5%东大(多品牌电脑代理)30平米100台左右5%以上数据来源于经销商深访,对象为科飞(DIY)、东大(笔记本)、同正科贸(东芝)、同方网络(HP)、索尼长春办事处。