第五部份：招生策略{收藏}.docx

第五部份：招生策略{收藏}.docx秦朗简介1、 畅销书《自动化招生》作者;2、 中国新东方教育投资集团(香港)总策划师/副总裁;3、 上海学易优教育培训网策划总监;4、 多家教育集团营销顾问;5、 擅长领域:招住策划/学校管理/校长培训/学生心理诊断与辅导;百佳新东方教育集团简介百佳新东方是一所中国新东方教育投资集团(香港)旗下专注于小学生课外培训辅导的教育服务机构。百佳新东方下设:师资培训管理中心、学生培训辅导中心、家庭教育研究中心、品牌传播运营中心等部门。2010年,百佳新东方为实现更高、更快的发展目标,进行了全面的机制改革,开始了二次创业和腾飞的历程。百佳新东方推出直营办学、收购控股、联合办学、托管办学、加盟连锁等多种而向全国各省、市、区、县的连锁加盟办学新模式,我们的目标:打造中国小学生课外培训辅导第一品牌!为合作伙伴提供:招生策划爆破T课程体系优化T师资培训管理一学校办公自动化―品牌共享-经验交流等全程办学管理指导一站式服务。详情访问。《百家新东方》,不是最好的,也不敢说是最完备的,因为时代总在变化,相应的学校管理方法,也必须随时更新与改革,我会不断地将最好的资料,第一时间,在我的博客公布。所以,请随时关注:http://blog./qinlangchina第五部分招生策略学校市场营销阶段性规划量身定做的营销策略学校品牌推广步骤软文炒作说明短信推广方案QQ群广告模式中(高)考讲座策划书招(留)生秘籍一一如何让你的学生源源不绝小学或幼儿园合作协议学生调查问卷招生简章样本:小升初培训少年夏令营电脑培训“一元学电脑”策划钢笔字培训小学生寒假托管小学生晚自****托管少儿记忆训练方案少儿美术培训10・小学生数学培训11・、 市场进入计划釆取先办学先招生,等生源达到一定数量的吋候正式注册。学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。教育培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地首家)2、 市场扩展计划在成功进入市场后,在此基础上进一步地拓展业务空间。1市场渗透教育培训市场是一块大的“甜饼”,这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴,但难以轻松“入口”o木中心不必急于求成,而是采用稳中求胜,立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户,争取竞争者的顾客“倒戈”,通过我们优质的服务赢得客户的认可,并II吸引潜在的消费群体。“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发,将给学校注入新的血液,推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段,并可尝试着招收社会人员;然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及***商务英语培训及机关实用英语。,在已冇的信誉基础上,扩大业务范围,例如增加家庭教育咨询指导、学生学****生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经冇了一定的客户群,在推广这些新业务时就相对比较容易。综合多角化木学校以新业务进入新审场,将业务扩大到***英语培训。,学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率,同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。营销策略现冇服务整个生命周期的营销战略服务生命周期营销战略、\导入期成长期成熟期衰退期营销目标打造本学校的知名度,激发受众最大限度地占有市场分额业务革新,巩固市场分额,争取利润最大化减少损失,挤取战略服务捉供一个主要服务业务扩展,提供优质的产品、服务、担保詁种的多样化,建立品牌忠诚度逐步淘汰疲弱服务价格成本加成市场渗透价格能较量、击败竞争对手的价格削价营销选择性推广密集性丿'泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度,减少促销费用强调品牌的区别和利益,:瞻前顾后,审时度势,灵活调整。价格制定依据:我们的服务具冇很高的知识含量,因1佃我们的服务定价策略是一种排他策略,从而实现市场渗透。在制定价格的时候主要考虑的因素:a服务成本b服务的竞争力c遵守物价局的价格制定规定d同行的价格e服务的知识技术含量f目标顾客的接受度价格调整需求:掌握市场行情,合理调整价格。竞争对手:密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化,及时作出相应的调整措施。消费者收入水平:随着消费者能力水平的变动而进行调整。服务成本:随着本学校规模的不断扩大,品牌知名度的不断提高,服务的单位生产成本将会进一步降低。3推广策略我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广免费公开课在市场调研的基础上针对R标客户开展免费的公开课,通过公开课让他们了解本学校及相应的培训业务。广告宣传针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘