渠道经理测试题(五).doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________渠道经理测试题(五)渠道经理测试题(五)部门:姓名:成绩:一、填空题:(每空1分,共计40分)1、定制机合约计划预付费购手机送话费的佣金为(80)元+套餐月费的(10%)×(12)个月+(50)元奖励。2、客户需求有(显性)和(隐性)两种,我们需通过提问挖掘客户潜在问题(隐性需求)。3、增加客流量的方法有:(主动搭讪)、提示赠送、(把守关口)、(游动拦截)、(“铁托”吸引)。4、2G促销政策(55)元开户,赠送25元话费,合计(80)元话费,赠送的25元话费自开户(当月)开始生效,有效期为(24)个月。赠送的话费不可冲抵除(福彩)、体彩、信息费等代收费项目及国际通话费外的所有费用类型。5、沃家庭B计划的基本构成为:(固话)+(宽带)+(3G)。6、日常辅导侧重于常规(服务规范)和(营销技巧)的辅导,以提升渠道的(服务水平)与销售业绩。7、合同签约需留取合同签约对方(加盖公章的营业执照复印件),(加盖公章的税务登记证复印件)及法人(身份证复印件)以及按照合同签约对方拟代理的渠道类型缴纳相应的保证金。新建代理商普通代理店交纳(1000)元押金、专营店交纳(5000)元押金、合作厅交纳(30000)元押金。8、摆“活摊”选址要素:(可视性)、人流量、(容纳性)、(不挡道)。9、代理商提卡:55元提(80)卡:55提卡,号码激活赠送(25)元赠款,有效期为(24)月,套餐可开(如意通)(新势力),不包含(三元卡)。10、日常辅导流程为:说明、(示范)、答疑、(演练)、(总结)。二、选择题:(每空2分,共计20分;前7题为单选,后3题为多选)1、对于公司制作的业务宣传单页、海报、易拉宝、宣传条幅要在到达后(B)工作日内送达,并帮助代理商进行宣传布置。.、省内预付费合约-预付费卖场机卡比对合约预存款200元的佣金为()元+套餐月费的10%×()个月(A)24C3、渠道经理日常工作规范对分管区域内的代理商每天至少走访(B)次,并在代理商处填写《代理商走访记录表》,需有代理商人员签字。、3G手机上网当月数据流量的封顶值是(B);5、世界风敞开打78政策(需捆绑新办小灵通)固定佣金为首月+次月为(D)++++206、3G第五类号码尾号为ABC、AA的号码,需办理(B)元及以上套餐。、新建联通专营店需交纳(C)、服务维系中要满足公司需求有:(ABCDE)A、提供培训B、派驻人员C、平时走访、提供合理化建议D、及时派送宣传物料、促销营销帮扶E、及时兑现佣金奖励、组织路演联谊9、3G促销优选场地有:(ABCDE)A、住宅小区B、专业市场C、重点集团客户D、沿街商铺E、CBD商业楼宇10、摆摊促销预热宣传有:(ABDEF)A、出入告示牌B、海报宣传C、广告宣传D、单页宣传E、短信外呼F、条幅宣传三、判断题:(判断并改错,每空2分,共计20分)1、无资质无店面的个人不能作为代理商签约;只能作为社会直销人员管理!(√)2、各渠道服务中心在收到市公司下发的佣金