萍钢股份营销战略.docx

萍钢股份营销战略.docx(原萍乡钢铁有限责任公司,简称萍钢),公司总部位于江西省南昌市红谷滩新区,创建于1954年,是江西省最早建成的国有钢铁企业。由于种种历史原因,萍钢建厂以来发展缓慢,基本处于亏损状态,,资产负债率115%,濒临破产的边缘。1997年,以涂建民为代表的现任领导班子上任后,以转变观念为先导,以深化改革为动力,以加强管理为保障,以技术进步为依托,先后实施了“扭亏脱困'夕、“改制再造”和“挖潜重组”三大战略,2003年7月,在省委省政府的支持下,历经570余天,企业完成整体改制,转制为民营企业。到2005年,创造了连续8年销售收入年均增长40%以上的超常规发展速度,企业面貌发生了翻天覆地的变化。拥有萍乡分公司、安源分公司、九江分公司三个分公司和宁波萍钢贸易有限公司、萍乡钢铁冶金建设有限公司、江苏萍钢工贸有限公司三个子公司。具备年产1000万吨钢生产能力,是全国企业500强和全国民营企业50强,在屮国企业、制造业和民营企业50()强的最新排名屮,分别位列260位、13()位、32位。通过了1509001质量管理体系、15014001环境管理体系及OHSAS18001职业安全健康管理体系三大体系认证并运行健康。萍钢产品品牌为“博升”牌,涵盖中厚板、螺纹钢筋、高速线材、小型材等多系列多规格产品,获国家冶金产品实物质量“金杯奖',、“全国用户满意产品”、“全国质量免检产品”及“江西省用户满意产品”、“江西省重点保护产品”等多项荣誉称号,畅销国内十多个省、市、白治区,远销世界20多个国家。萍钢在江西经济发展屮的地位和作用十分显著,2007年被江西省列为第一批重点支持企业、省产业经济发展“十百千亿工程”重中之重。在江西省第一个上升为国家战略的区域性发展规划《番巧阳湖生态经济区规划》中,被列为打造优质钢材深加工基地的重点。2010年,萍钢产能登上千万级新台阶,销售收入突破300亿元,继续保持了超常规发展态势。迈入“十二五”,萍钢将在突出钢铁主业的同时一,实施跨行业发展,将实现ZOH年销售收入超400亿元、利税20亿元和“十二五”末年销售收入千亿元的新目标。,我国经济总体保持回升向好并向稳定发展转变的态势,钢铁行业继续呈现回升态势,产量保持较快增长;但下半年以来,国内外经济复苏和增长不确定、不稳定性作用显现,钢铁行业运行出现回落,全年行业呈现前高后低走势。2010年,,%;,%。重要钢材产品生产结构中,,%;线材(盘条),%;,%;,%o⑵总体销售情况2010年四季度,随着“十一五”节能减排目标提前实现,各省的限电措施也逐步取消、此前生产受限的工业行业产能利用率有所回升,使得相关钢材产品的市场需求有所增长。2010年,,%,。其中,,,%,、、。2010年,,%;,%;。截至12月末,,。表3-1 2009-2010年重点统计单位产销率及库存逐月走势•I-i*?:力*L v超计tnna・■■**•• .....s・ —•^2月5353465529*996SISW122009年汕W009拠959795$25332009不•!月I1H20S11240619$£•17490.$<?7992?82735= ・?.289年10月314?0,9?3159X55W4679