玩具营销的渠道和未来.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________玩具营销的渠道和未来玩具营销的渠道和未来字号显示:大中小 2007-09-2809:40 来源:玩具联合网我国的玩具业是典型的出口型行业,每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中,做OEM的占了绝大多数,以内销为主的并不多。但是,近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化,玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。  垂直分销是当前主要营销模式  我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式,即:  1、传统分销渠道。它较为松散,处于不稳定的状态,适合小型企业。   2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体,较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。  3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。  4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。  目前,我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。  广东省玩具协会资深人士曾锐成认为,垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式,美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高,一般限销售保底数额,代理商达不到就会替换。  大超市将成玩具零售主流  当前各种玩具零售经营场所的利弊:   1、大百货商场。品种较齐全,以中高档进口或国产品牌为主,质量有保证,价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部,与其它商品可起到相互带动销售的效果,目前还有生命力。  2、超市。货品属“大路货”的居多,价格偏低,走的是平民路线。上升势头快。  3、儿童用品特色店。兼营,避免了商品过于单一,旺淡不均的现象。  4、玩具专营店。批发兼零售,产品中高低档都有,满足各个层次消费需求。最好成行成市,如广州一德路、澄海塑料城等。  5、路边店。低档、价廉,以流行玩具为主打。  6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。  奥迪公司市场总监胡勇认为,大中城市大卖场(超市)正成为我国玩具零售主流。所以,从去年起,奥迪公司就开始考虑要开发什么产品以适合这个渠道。  关注六大发展趋势  玩具营销渠道的发展,可以特别关注几个方面:  对于已建立起较为成熟销售网络的大公司,可以充分利用已有资源,充分发挥客户、资金、人才、运输等优势,在销售自有产品的同时,还可代销其他品牌的产品,这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。之后,可以通过连锁授权、加盟的方法,逐步形成大规模的连锁经营公司。  发展小城镇连锁店,辐射农村。不要小看“农村市场”,它是一个正在发展的巨大的潜在市场。美国沃尔玛就是从较穷困的阿肯色州起家,以面向低收入人群的“一元店”起步,后来成为全球最大的零售巨头。农村市场有其特点,需要便宜、实用的玩具。便宜不等于劣质,宁可少设些功能,要注意与教育结合更紧密。先富起来的沿海小城镇市场更不可低估,以广东为例,去年农民人均年收入已达4366元。  集中力量办好玩具批发市场。这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。大型玩具市场要有规划意识,不宜过于集中、重复布点,否则会抵消成效。  大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的,