红酒营销方案.docx

红酒营销方案篇一:关于红酒销售计划方案关于红酒销售计划方案市场分析:(了解市场情况,对产品的卖点,有什么吸引顾客,消费群体,销量等进行定位) 首先你要定位你的销售层次,看你的红酒是什么价位的,再次要学会如何品味红酒,例如出产地,年份,葡萄的种类等 。其次国内会喝红酒的还是少数,红酒不同于国内酒品,首先有保质期,其次多数人不会储藏红酒,也没有条件储藏,另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道,国人不太****惯,多数买红酒的也不过盲目跟风,或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒,首先得会品酒,能对红酒做出简单的介绍,如年份,所用葡萄种类,向客户介绍此类酒品如何饮用,如何配餐等。销售渠道:(就是找出适合产品销售的最佳方法) 专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式,以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考: ? 目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售,及葡萄酒收藏或是走批发、代理,会议、礼品。? ① 餐饮娱乐终端:选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。? ②团购:这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。? ③高级商场、超市、专卖店:这类场所销售费用高,难度大,目前销售比例不会大,在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入,目的主要是提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用。? ④分销商:由于增加了中间环节,此类分销商不宜太多,对象以下级地区为主,以免提高终端售价或摊薄销售利润。拉拢客源(就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进) ? 可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的,或者可以找些经销商或分销商, 现在进口红酒比较乱,必须确保红酒的质量安全和品质安全。? 可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。? 可在自己的 QQ 空间,微博,附上相关红酒的图片,与资料,做好网上的宣传工作,以此也可以拉拢对此有兴趣的客人。以上三大点希望对你帮助,如果你觉得不行, 我在做修改! 篇二:红酒网络营销策划方案二、红酒环境分析 1 国内红酒市场分析 2 目标消费群营销设计思路 : (1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析: (一)国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年 15%-20%的速度增长。 2、预计到 2010 年,中国的葡萄酒市场销售额将达到 150 亿人民币。 (二)竞争者分析每年张裕产品销量增长率为 16%,销售量收入每年增长率为 20%。长城产品每年销量增长率收入 13%,销售量收入每年增长率为 15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城,而作为市场挑战者,王朝的年增长率比张裕和长城都要大。(三)项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销,  这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说,可以体现时尚与尊贵;方便商品之间的比较;免除购物疲劳;在网上能够更方