维多利亚婚纱摄影年度整合营销计划书剖析.docx

维多利亚婚纱摄影年度整合营销计划书︻一级机密︼维多利亚婚纱摄影年度运营计划书周口市淮阳县,下辖 20 个乡镇,467 个行政村,拥有人口数量 130 余万人,拥有较为竞争力影楼 4 家,其中资质最老、品牌反响度最好的店,当为当地米兰婚纱摄影,运营 10 多年,其次巴黎婚纱、新台北、维多利亚婚纱摄影,当地市场较为平稳,墨守陈规,通过了解当地影楼,大多属于框架形式的影楼,无大举动、远规划,员工均属于坐以待毙形式的工作,综上所述,根据当地市场及店内情况,制定以下年度运营计划,望执行者严正以待,严格律己,互利共赢。*总则----企业文化的更新企业文化在企业中的作用是至关重要的,俗话说:工欲善其事,必先利其器!有了准备好的武器,我们万事俱备,何愁东风呢!影楼企业文化在影楼管理方面的功能是至关重要的其大概包含有:,具体表现在两个方面:一是对影楼成员个体的思想行为起导向作用,二是对影楼整体的价值取向和行为起导向作用。这是因为一个影楼的企业文化一旦形成,它就建立起了自身系统的价值和规范标准,如果影楼成员在价值和行为取向上与企业文化的系统标准产生悖逆现象,企业文化会将其纠正并将之引导到影楼的正确价值观和规范标准上来。、心理和行为具有约束和规范作用。企业文化的约束不是制度式的硬约束,而是一种软约束,这种约束产生于影楼的企业文化氛围、群体行为准则和道德规范。群体意识、社会舆论、共同的****俗和风尚等精神文化内容,会造成强大的使个体行为从众化的群体心理压力和动力,使影楼成员产生心理共鸣,继而达到行为的自我控制。,它就会成为一种黏合力,从各个方面把其成员聚合起来,从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。。企业文化把尊重人作为中心内容,以人的管理为中心。影楼企业文化给员工多重需要的满足,并能对各种不合理的需要用它的软约束来调节。所以,积极向上的思想观念及行为准则会形成强烈的使命感、持久的驱动力,成为员工自我激励的一把标尺。,它不仅会在影楼内部发挥作用,对本影楼员工产生影响,而且也会通过各种渠道(宣传、交往等)对社会产生影响。影楼企业文化的传播对树立影楼在公众中的形象很有帮助,优秀的影楼企业文化对社会文化的发展有很大的影响。,它们是相辅相成的。影楼企业品牌展示一个影楼的形象,影楼企业形象是影楼经济实力和企业文化内涵的综合体现。评估一个影楼的经济实力如何,主要看影楼的规模、效益、资本积累、竞争力和市场占有率等。影楼企业文化是企业发展过程中逐步形成和培育起来的具有本影楼特色的企业精神、发展战略、经营思想和管理理念,是影楼员工普遍认同的价值观、企业道德观及其行为规范。影楼如果形成了一种与市场经济相适应的企业精神、发展战略、经营思想和管理理念,即企业品牌,就能产生强大的团体向心力和凝聚力,激发员工的积极性和创造精神,从而推动影楼经济实力持续发展。因此,我们要建设具有综合竞争力的大型影楼,就必须坚持两手抓,一手抓经济发展,一手抓企业文化建设。一、年度营业指标设定,与市场分析:1、当地下辖 20 个乡镇,467 个行政村,全县拥有人口 130 余万,县内拥有比较繁华的大型超市“润德”一家。初步估算市场份额如下:1:467 个村,平均每村每年 8 套婚纱照,产出 3736 对婚纱照。2:其中 700 对到周口市区异地拍摄、600 对拍摄价位较低选择乡镇内档次较低影楼拍摄。3:剩余 2436 对,由米兰婚纱、巴黎婚纱、新台北、维多利亚,等十余家平分秋色,平均每家即:240 对左右。综合以上数据及市场走访结果显示,本地婚纱照平均消费价位在 2500 元以上,可称为中端市场以上居多。1、 公司将定期依据当地市场情况做好品牌宣传战略,做好全年企业品牌,同时保证创收年业绩七十万底线。㈠工欲善其事必先利其器1、本店店内优劣势分析店内优势●目前没有太明确的优势文字叙述维多利亚婚纱摄影,开业时间不长,通过活动,品牌名气有所提升。店内劣势●员工不稳定 ●流程较混乱 ●工作不积极●形象不整齐 ●细节不到位 ●客件积压多文字叙述团队凝聚力差,工作没有积极性,导致没有执行力,人员频临流失,客件不断积压,销售力量薄弱无专业性,店内产品摆放不是很恰当,装修方面比较缺少细节的安排,主要为店内缺少企业文化,服务流程比较乱,缺少服务中的人性化。●团队建设店内标准人员配备:门市部 3 人、化妆部 3 人、摄影部 3 人、后期部 2