饮料市场营销策划书.doc

饮料市场营销策划书.doc:..康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案姓名:李洪威班级:模具1021学号:2010554218时间2012-5-27目录一、 概要 二、 策划目的 三、 分析当前的营销环境状况 四、 对产品(目标)市场影响因素进行分析---五、 产品相关信息 六、 市场机会与问题分析。(swot) 七、 营销冃标 八、 营销战略 九、 策划方案各项费用预算 十、效果预测 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、 概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带來高血压、屮风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食晶有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目而市场上的果汁大多数浓度只冇10%—30%,但仍冇很大的市场。二、 策划FI的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竟争非帘激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、***茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为璽点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用***新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、 政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带來巨大的机遇。2、 社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。3、 文化环境高索质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。4、 技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有白己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产晶。*5、行业背景果汁市场近年的竞争L1趋激烈,,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列屮来。*6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取腔;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、帀事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场屮,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。产品相关信息1•核心产品:冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/•形式产品:(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食晶添加剂(2)包装:瓶装3•产品分析:(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、牛津止渴,既美味乂健康!夏季防醫降温之佳品(2)市场生命周期:开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段:成长期六、SWOT内部外部S1•康师傅品牌形彖好,,