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寿险无捷径资料讲解.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约16页举报非法文档有奖

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销售的寿险无捷径0岁100岁我们从出生到老去都是一个消费的过程买卖卖脑力劳动脑力+体力劳动体力劳动能力挣钱的渠道工作的性质买——卖——买——卖——买——卖——买……消费——销售——消费——销售——消费——销售……0岁100岁销售何惧之有?天下本没有买卖,但是消费多了,也就无所谓销售!销售自己的有效方法:接触聊天面谈沟通分忧拜访交流恭贺赞美寒暄关心请教帮忙搭讪问候服务面对面的交流惠顾销售自己的有效方法:礼多人不怪理勤能补拙几种现象就产品谈产品、就保险谈保险—————把自己的幸福建立在别人痛苦之上!美其名曰:我的老缘故、老客户—————平时不烧香,临时抱佛脚;求!不求过程,只求结果—————世上没有无缘无故的爱!压力的根源:公司、主管、市场?—————等待、怯弱、懒散是压力的根源!搜集名单主顾开拓接触面谈递送计划说明促成主顾开拓接触面谈递送计划说明促成电话邀约年检会产说会续收清单三顾茅庐一见没搜集名单促死这是为什么呢?通知交费寿险无捷径——访量定江山所有顾及都只能在面谈中应证所有主顾都只能在接触中积累所有需求都只能在沟通中确立所有拒绝都只能在拜访中处理所有产品都只能在交流中说明……

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