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产品策略.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约37页举报非法文档有奖

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Part six4P—产品策略教学目的?理解产品整体概念?了解消费品的分类?掌握产品生命周期理论?理解品牌决策【开放式讨论】什么是产品?产品是指提供给市场,用于满足某种欲望和需要的任何事物。潜在产品潜在产品延伸延伸产品产品整体产品五个层次期望期望产品产品形式产品形式产品核心产品旅馆的五个层次产品?核心产品:提供休息和睡觉的场所?形式产品:有房间和床位?期望产品:安静舒适的房间和干净整洁的床铺?延伸产品:上网、餐饮等?潜在产品:书斋式旅馆、家庭式旅馆、社交式旅馆开放式讨论?消费品可分为哪些类型?消费品的分类?1、便利品?单价低而且经常购买的产品,消费者不愿意花太多时间选购的商品;?2、选购品?指要经过仔细挑选才购买的商品;?3、特殊品?指有特殊功能或有特殊偏爱的商品。购买行为和营销特点比较类型低便利品单价昂贵特殊品选购品高购买次数多少极少购买决策不愿花时间深思熟虑感性决策购买行为就近购买比较之后购买偏执型购买分销渠道接近消费者同类商品聚集区特别渠道促销策略价格优势树立品牌培养特殊忠诚总结

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