【电子商务论文】电子商务利益分配模式浅析.doc

【电子商务论文】电子商务利益分配模式浅析本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 摘要:O2O是电子商务发展的新模式,它强调线上与线下企业的分工与协作,但是目前在实际运作中却并不理想,本文通过分析O2O的现状和造成这一状况的原因惊醒分析,运用模糊分析评价方法寻找合作状态下的利益分配模式。关键字:O2O利益分配模糊分析【Abstract】:merce,itemphasizesthedivisionandcollaborationofonlineandofflinebusinesses,butnowitisnotidealintheactualoperation,inthisarticleweanalyzesthecurrentsituationandsearchthereasonsforthesituation,thenunseeingevaluationmethodsoffuzzyanalysisandfindingthebenefitsdistributionmodelofunderthestatecooperation. 【Keyword】:O2ODistributionofbenefitsFuzzyanalyze 1研究背景 oOffline,又称从在线到线下的商务模式,是指通过在线开展一系列营销和策划活动的方式,通过线上相关宣传与应用创造或吸引用户需求,并令用户即刻产生购买行为,而后在线下使用对应服务与产品。通过完美的结合线上互联网与线下商业服务和产品,使互联网成为线下商业模式的交易窗口。因而原有的线下商业产品与服务就能够充分利用低成本的互联网吸引用户,同时用户也能够借助互联网来大范围、高效的挑选最优产品与服务,另外成交可以在线结算,不再受制于地理限制,迅速即可达到一定规模。O2O模式的核心是通过将原有线上用户引导到当地或其他区域的实体商业中去,而前期的宣传与支付都通过线上来实现,随后到线下去使用之前购买的产品与服务。线下商业实体通过多种互联网途径(社区网站、团购、优惠推送、信息类网站等)把其相关宣传信息以最适宜的方式推送到目标用户,最大程度上的以更低的成本转换为自身付费用户。并且由于每笔交易都已经在网上成交,借助成熟的信息系统,其效果也是实时、准确、可查的。因此O2O的最大优势即产品或服务按需计划生产与提供,给予商家精准可查的推广解决方案的同时迅速做大规模,并且该模式同样赋予消费者广阔的平台以挑选出质优价廉的产品与服务,创造出双方共贏的局面。 2现状 O2O所定义的交易双方是生产企业、实体店与客户三者,由生产企业开展网上经营业务,而目前我们所面临的情况是,大多数生产企业网站仅仅提供产品宣传而不具备销售功能,而具备销售功能的往往是第三方网络销售平台,在这种情况下就出现了生产企业、第三方电子商务平台、传统实体销售渠道企业以及顾客四方的利益博弈。在实际应用当中,O2O的应用受到挑战,具体表现为线上线下交易各有优势与缺陷但由于利益冲突难以合作。线上交易缺少体验消费者对网上产品的了解主要通过网店经营者提供的图片以及相关的参考数据,消费者只能根据这些信息进行主观判断,在购买之前并不能够进行亲身体验,在这种情况下就需要网店经营者有足够的诚信,提供真实