日本成功学之超级时间管理（青木仁志）.doc

日本成功学之超级时间管理(青木仁志)日本成功学之超级时间管理(青木仁志)话题:,而完全在于他们对时间的使用方法。急性子的人是不会成功的。要想能有效率地进行推销,就一定要好好思考。时间是一个人价值观的反映。“一个钓钩钓鱼”的话,那么你的业绩永远也不会得到提高。只有“拖网捕鱼”,才可能成为一个优秀的推销员。“我现在的销售业绩很糟糕,这样也能获得成功吗,”爱操心的人老会这么问。《圣经》说:“去追求吧,不然的话就得不到。”不去追求的人是得不到任何东西的,你只有去追求,才有可能获得。没有别人阻碍着你的成功,阻碍你成功的就是你自己。,感性认识,理解能力,提问能力和交流能力,就无论如何也不可能成为一个优秀的推销员。4.“不是没有钱的问题,而是没有自己思考的问题。”舒勒博士:“所谓的信仰是指去相信你的眼睛看不到的东西。”他是“可能性思考”的创始人。他告诉我们,信仰是不可能被证明的。理由是,“如果看的到,我就相信”和“要是那张股票能涨的话我就买”的道理是一样的。你能看到自己的未来吗,不可能看到,你能看到的就是过去和现在。然而,你是不是就因为看不到未来而忘记去挑战未来呢,看不见,但相信自己的能力,所以还是会勇敢地挑战未来的。不要再你眼睛能看到的东西中,而是在你眼睛看不到的东西中找出你的价值观。请你对自己的未来抱有更大的信心,然后,按照自己描绘的蓝图来构筑人生吧。如果你对自身的可能性抱有怀疑,和你说什么都是白搭。你的人生要靠你自己,不是我,不是上司或者下属。,就已经是个优秀的推销员了。相信你眼前看不到的东西的这种积极性思考,能帮助你走向成功。,造成最后产生差别的,只是你所了解的信息的差异~#什么是销售,y是一种自我的实现,是一个人的价值的证明。让别人都注视你就是一个人价值最大的体现。#连续三年成为销售冠军,什么原因,y只有通过销售才能获得和优秀的人才交往的机会。推销就是时间自我的最好舞台。不用花本钱,每个月还能拿到工资,恐怕没有比这再好的事情了吧。#你是怎么安排时间的,y最开始的五分钟,让顾客现有needs,然后从needs变为wants。对于两样都没有的顾客,如果想让他们具有这两样,就只能让他们先觉得有需要或者觉得有必要,不可能同时实现。那么怎么能让顾客觉得有必要呢,首先要注意不安和不满的区别。“保这些险就足够了吗,”这是一种不安,而“现在这份保险在出现紧急情况能管用吗,”这就是不满。#在推销的最后五分钟,你又说些什么,y在和一个顾客签约以后,如果你想获得他身后千载顾客群的话,就只能让这个顾客成为你的忠实拥护者。因为就算你很生动的去推销保险这样的商品,但是顾客最多就是对你的技术表示钦佩,而不可能成为真正意义上你的忠实拥护者。所以,你要做的是把“我为什么要做这样的工作”,“如何努力一直到现在”,也就是所谓的使命感传达给对方,让她产生同感。所以我在最后五分钟,做的就是向对方推销自己的人生哲学。#你是怎样把握时间,使用时间的,y决定和哪些人是应该抽出时间来见面的,哪些人是不需要的。和顾客的关系分为三类:一是要和他断绝关系的人,而是保持疏远关系的人,三是保持良好关系的人。#你早上做的第一件事情是什么