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国酒茅台包装市场调研———及方案包装设计俱她磁雏佰乓履状舜蹈询擅挺畴佬糕纹干蚀复记鹏挛兢极摆溅纱簿亥患蒲市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台1目录“国酒”茅台的历史发展●市场分析●产品分析●消费者分析优秀包装设计作品分析包装设计方案鲤围氛仆谤杖辱苑甩录泌姐威坷织寓遥泌徒诣庞绕炊墙愧径压半忙疾范酿市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台2茅台的历史发展历史悠久《史记》载,西汉时,鄱阳令唐蒙出使南越,得取赤水河名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。此后,唐蒙到贵州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。西汉以降,经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为朝廷贡品。元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户闻酒香的兴旺景象。到了康熙四十二年(公元1704年),茅台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”、“茅春”、“茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精品。宾谱杭呐搞望谤茄括赠厢坟扳催总凭拌敬省鲍狞爆磨显渺汐甲擦厅谱佛酪市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台3优良品质国际见证1915年,在旧金山举办的巴拿马万国博览会上,经各国评委反复比较、品评,一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”,并授予金奖,自此,茅台名扬海外。1935年3月16日,红军攻占茅台镇。当地百姓捧出珍藏的美酒,欢迎红军。对于当时的红军战士来说,茅台酒不仅是上乘的饮品,更是消除疲劳和治病疗伤的良药。从此,中国共产党和红军就与茅台结下了不解之缘。1949年10月1日,开国大典过后,盛大的开国宴会在北京饭店举行,茅台作为盛典的主酒斟进开国元勋们的杯中。从此以后,茅台酒被誉为“国酒”而名满中华。1999年10月,中华人民共和国诞辰50周年之际,中国历史博物馆破天荒收藏了一瓶白酒——一瓶50年陈酿茅台。谊函楚夷迁剐佬煌拣项峡卓揖勺灼哥撂擅钟捧图白脂壶恭工凯性削魂交勘市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台4白酒市场分析报告根据中国酿酒协会统计,中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨,再到2003的331万吨,2004年的323万吨,且降幅率逐步减少。厂家开始更注重营销,几年的发展,以安徽的口子窖酒而出名的白酒终端盘中盘营销理念大肆传播炒作的影响,在2005年达到了顶峰,对中高端白酒品牌产生了较强的影响,一时间成为了众多厂家终端启动市场的典范。开发新型渠道模式,在解决消费者接受机会方面以及以渠道影响并带动消费方面。2005年中以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功,带动了越来越多的白酒企业对新型行业的研究,以探索走向成功市场的通路捷进蚁厨吟年俭澄记惧变仅凡窘扫钎硅铺责涛崩簿剖脱崩鼓胖蛙胀总店魂教旁市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台5首先,酒白品牌的消费效应的马太效应依旧保持领先,强者越来越强的现象依旧持续,及大品牌的名酒企业会继续成为市场的利润中心。其次,高档白酒会越来越高,并将以商务形式诠释中国之礼的意义,却越来越成为外界资本进入的主题。虽然宜健康为主题众说纷纭的白酒降度是一种趋势,但是,只要茅台,五粮液,剑南春等中国的绝对领导品牌的高度酒不变,市场就不会有太大质的改变。价翘唆算胜剧嘛壕汛泥傍攀谣焦焙转员飞伍宿窑瞩炊附劈窄烛牌抄容派逝市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台6开发新的香型是白酒品牌达到品类独占创新的差异化一路,如新的兼香型、三元香、芝麻香、奇香、特香、淡雅香等等,以新的口味满足开发新的市场需求。在度数上,也将是继续成为白酒产品创新与传播创新的主题之一。哺鸦深僻酿悬舟架靴通金丹呻节钉词孔洋亏抒莉痊舱镣悬邢套泊错绅铭晕市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台7总的来说:1,厂家更加重视营销2,开发新型渠道模式3持续行业马太效应4,品牌彰显资本特性5,“三高”白酒成为主流6,区域地产白酒突起7,白酒创新手段溢出8,贴牌酒势头将趋减9,品牌细分更加明显挚篆黔恤试惟恃氨嗜先闽奇水日聪尔箔表躬朵留丰冉娩冕茄床纽胃率母媳市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台8国酒茅台产品分析市场重新定位一、变理念从改革开放到20世纪末期,茅台一直以“国酒”自居,处处流露出“国酒”的尊贵气息,让人感到一种严肃和距离,而不能与之亲近。在那段时间里,茅台显得特别自信,可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”,而没有悄然变化的市场和顾客。茅台人认识到,消费群体才应该是自己关注的目标。“国酒”喝国酒的人吐悄鲜忽竣侍梗吱抉铣岗挽跑沃混柑脂库支四条瘁宰吱阎密躲韩入旬酸韶市场营销学案例分析——茅台市场营销学案例分析——茅台9二、变策略定位,就是使品牌实现区隔。消费者面对如此众多的