公司五战略规划.ppt

战略设计的方法体系战略设计的方法体系战略设计的方法体系1、行业前景及特点分析:决定进入否。2、客户系统分析:确定目标客户找出关键性需求确定产品定位明确产品的价值工程。3、供应商价值键分析:找到最有效的运作策略,确定核心竞争力的立足点及发展方向。4、产业竞争系统分析(五力分析):确定竞争策略及系统运作的重点和关键环节。5、树立信心,形成战略。房地产行业前景及特点分析房地产行业前景及特点分析房地产行业前景及特点分析1、规模巨大,还将高速成长,每年市场规模2700亿,北京307亿,深圳223亿;每年8%以上经济增长,人均GDP803美元;;住房体制改革;2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化,竞争格局正在变化,将产生巨型公司(类似香港);土地政策也在变化;一、房地产行业前景及特点分析房地产行业前景及特点分析房地产行业前景及特点分析3、低水平、低素质的竞争:项目性公司,一般很松散,管理无章法;4、大多实力较弱,资金极少,短期行为;5、竞争阶段:关系竞争包装竞争产品竞争营销策略竞争品牌竞争全面竞争;结论:立足于北京、深圳市场;着眼长远,租售结合,创立品牌。一定能够成就颇具地实力的地产大企业。客户系统分析客户系统分析客户系统分析1、客户物业消费支出分析;确定目标客户。固定收入特殊收入总收入消费倾向(如恩格尔系数)用于物业的支出结论:高科技企业和企业人收入增长最快,总量较大,地产消费倾向高,是最有潜力的客户对象。二、客户系统分析客户系统分析客户系统分析2、客户需求的细分及偏好排列客户需求实用需求新需求心理需求信息化、智能化区位、面积、户型、功能环境、档次、投资、地位客户系统分析客户系统分析客户系统分析3、关键性需求及产品的定位A 客户B结论:写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业;住宅定位于讲求功能、户型与信息化的中档物业。支出功能最大处为关键性需求,即产品的定位点。偏好排序在其下的为基本需求,必须满足,在其上的为暂时冗余的价值。:确定我们的运作策略与核心竞争力的切入点供应商的价值链分析:确定我们的运作策略与核心竞争力的切入点三、装结论结论::直接增值链各环节占价值构成的直接增值链各环节占价值构成的90%90%左右,仅停留在此层左右,仅停留在此层面上运作,余地极小(面上运作,余地极小(++5~10%5~10%)。)。在间接增值链上下工夫,可撬动直接成本大幅度降低,形在间接增值链上下工夫,可撬动直接成本大幅度降低,形成较高的附加价值。成较高的附加价值。目前绝大多数竞争对手都停留在直接增值链的具体环节上目前绝大多数竞争对手都停留在直接增值链的具体环节上下力气,少数的对方案研究与设计管理有认识,但尚未形下力气,少数的对方案研究与设计管理有认识,但尚未形成有效的做法。成有效的做法。供应商的价值键分析供应商的价值键分析供应商的价值键分析潜在进入者潜在进入者替代品替代品竞争对手分析竞争对手分析供方供方政府政府政策导向与政策导向与政府扶植政府扶植买方买方产业竞争系统分析(五力分析)产业竞争系统分析(五力分析)产业竞争系统分析(五力分析)四、产业竞争系统分析(五力分析)产业竞争系统分析(五力分析)产业竞争系统分析(五力分析)1、竞争对手分析(SWOT)结论:总体优势大于劣势机遇大于风险,最大的劣势与风险在于对市场的把握,必须尽最大的力量去关注、重视。