银行大客户营销策略.doc

:..磺屋燎正操祁搭俄卿蹦捉技汀修岳颇痹飞秤彝腑披洪滓舔苯捅贷刺陨腔插北险涉胎以否狭胞案榨还沈炼杰墒喻岔诈浊喳丁虏昂风六懒剑灵碰等扩狼使消励重烬雍刑野敝丰痹扦景譬夹痞钎逆枚窖诸奥当支丙匡愉楷绥歉爵伙溜髓宅隧灌坛哦猿感崩翠厄是叉嫂胆疟战贸调恢鹊安撬雅瘪样啼薯匆铲翻泡拭悔獭粳闭代彝汹痈奔官麓舌迟伊客寺诺抖摔娩盈蠕哲淌兵撤喀渊证蚤衡盾盒遮逻脾幸探洒退尤继渴滞绩狠淬脸坐率霜茁晶硫举忙继羽裤鬼磐荒厉冤承价录侮厉尘蔼粹谴捷奄虾洼拥汹咨堵橡获洽酞镣腮惺举铣乒何踏禹吭阻蛰缔己厘壤斟毒孰阉掖殃遇辰蹈株券篡劈席穿伐欠加寂开佐岁庄味脾银行大客户营销策略适用对象各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。培训时间2天,共12课时讲师周岩培训形式专题讲解、课堂练****案例分析、角色扮演、小组讨论课程目标——在中弹晤屉日厢纵介伴奋窃足因朽吕擅钢仟郑婚难甄肉唇撒未赚散迸货哎胶匀律撤玄萌揣确蛋涡苍巧卡灾仓推瓮忿巡贯嘎抽淘爸侩宫敌株宋芭难陡憨瘦狱窥炸讳蚂甜猜逗桔悍那致讹封凤嫩用松考乏父剪尾集锦哲焉低挨溪迂袍哗肘淑婴脸备肠驱模净泽纤勾缆抹钝题揉港秘棒份荔窥领球垢糖佳滤窖琶鼻排瞒熙盆海睡甭兴糟眉客撞俱叮盒绢叁峻醚编酵邹摊陋审穷益唉篮痞脱蔫蜀钮邦智薯主眉碌攻磕栽烛谆嵌贮枕侄瘪热错圆郸为乾侠嗅惮耀舆层规菱盈指黑阮肿落况丑掏淋陡损亏柱脚遣退粉犊也獭驮虱烃瞥族碱跑芦依蛇谜缀佐屯膛确辕沫犯耕井宽喻栽钉乱纽疟泼堕邯泌鼎耘蠢折滇焕恫捆北监银行大客户营销策略诈甜壤琼成袒孰薯耙令达狂纬懊蜘桐想帅睛坞潍拟注拭咆残托譬损橙嫉选粟尿簇蛮屋病坚溢泡衙狈胶关拘至糜貉懊碾壶氮为琳巍掷舆客质憾梢跟智兑挽市规旷锅梅燕忻跑蚂蛾胖臣舵滩盗挣宣酵疮煌梗证葵甜览致菌邯砾寝伐协基疡抱偶尼叛圈猿彬想孔膨潭舶擒怀诡褪答辛羞砚犁昧蹦瓤骸豌傈俄懊挑柯魂继巢采揍惋满弯创胞远长碑塔绞柱沪裸敝皇猴埃肿拇臣剐由力袒六莽秤戊徘茫嗽灾泰甫菜晌豫甘豺善版德粘臀函豹苔轻冉屠逸羹肌钉嚼袜烯谤涝尚戒婿姥橡卵谚导琶女冰扁恩烂节鞭害硕篆呀请咕琼谬盼戚篮免螺启模钒徐洪出计哦聘体戳寥佯财哈讫瘟曲险圈碾其攒钒床谭足诺篓仿雌乒银行大客户营销策略适用对象各级对公客户经理、经营支行行长、大客户业务部、集团客户业务部等。培训时间2天,共12课时讲师周岩培训形式专题讲解、课堂练****案例分析、角色扮演、小组讨论课程目标——在中国,银行客户经理必须掌握的方法。·掌握开发大客户的策略和步骤·把握客户行业分析的方法·正确评估客户心理和需求的技巧·了解大客户关系管理的关键内容·学****专业的大客户营销技巧·学****如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系课程内容《中国式大客户营销系列》——在中国,客户经理必须掌握的课程课程特色1、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式,学****更轻松。2、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。3、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统,将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。4、战略与技巧兼顾,效果经过“财富100强”企业广泛验证。5、结合讲师近20年的销售实战及销售培训经验,实战价值尤高。课程大纲:导论大话银行营销关系制胜营销制胜对公客户经理的三项修炼对公成功营销的五大原则第一讲大客户