玩具总动员创业策划书.doc

创业计划书项目名称玩具总动员乐玩体验馆指导老师Xxx团队负责人Xx成员Xxxx通信地址电话电子邮件目录一执行概要 2 2: 2: 2市场与营销 2: 2: 2: 3: 3: 3二公司及产品简介 3 3 4 4 5三行业及产品市场分析 5 5 5 6 6 7市场概况及行业发展趋势分析 7 8 83. 8 9 9 11 11 12 12“五力模型”分析 12四营销策略 13 13 154P策略 16 16 17 20 20 22网络营销重要性 22网络营销内容 23五SWOT综合分析 24(SW) 24(OT) 25六公司组织机构及人员管理 26 26 26 26 26 27七风险分析与规避对策 28 28 28 30 30 30 31八融资需求及财务分析 32 32 33 33 33 34 34 35 35 40九投资与回报 41: 41: 42一执行概要:通过回收、翻新旧玩具,玩具租赁业务、相关主题活动。:初期线下体验,成熟期积极发展电子商务+代理+连锁经营。市场与营销:相关资料显示,我国儿童玩具市场前景广阔,开发潜力巨大。另外,儿童玩具的循环使用状况较差,由于孩子的求新心理驱使,很多玩具只玩几次甚至还完好无损便闲置在家里甚至丢弃,这一方面让家长很头疼和心疼,对于孩子今后的玩具需求可能会大力打压,另一方面也造成的很严重的资源浪费。我们玩具总动员体验公司便应运而生。租赁业务和相关主题活动便是我们的主营业务。:对于公司本身的营销,我们启用公司内部营销战略;对于整个的公司运营营销,我们采用4p战略,也是保证我们公司运营的基础性战略;针对公司的服务业务,我们采用体验营销战略,这是对公司主营业务的大力支持;而对于企业的电子商务,我们积极推进基于4p的网络营销战略。 :公司建立初期,我们计划稳扎xx市市场,随后通过电子商务、连锁、代理等方式拓展至西北乃至全国市场,简称三步走战略。:公司的资金从进入到运营到再利用完全采用透明化以及严格的控制指标,真正做到财尽其用,用其合理。对于投资者我们也制定了可观的投资回收率和积极的股权分配制度,根据相应的投资获得报酬,公司计划在年终将净利润提取10%盈余公积5%任意盈余公积后,按照投资者股份份额进行分配。:公司采用扁平化组织结构,尽量缩短沟通渠道。一方面缩短与基层员工的沟通渠道,确保信息真实可靠的传输与实施,另一方面,方便与顾客、渠道、媒体、公众的沟通来保证企业的运营效率;在公司管理制度方面,积极引进先进管理制度及软件,如erp、crm软件等等。二公司及产品简介“家里堆的玩具太多了”,这是我们做市场调研时倾听到家长们说的最频繁的一句话。的确,儿童玩具的品种现在是越来越多,价位也越来越高,而小孩都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩了几天就扔在一边。而玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。每年家长给孩子购买玩具要大量费用,玩具多了又占用家庭大量空间,随意扔掉又太可惜,这让家长头痛不已,而在育婴方面的高投入,也让一般的工薪家庭捉襟见肘,平衡矛盾中,玩具租赁成为商机。2008年,国内新生儿数量为1608万,是第四次人口高峰的开端,数据预测显示,峰值大概出现在2010年左右,那时,新生儿数量达到每年2011万左右。市场上大量需求婴儿用品,玩具的需求也将大幅增加。而金融危机和高消费的现代生活给家长们带来的消费压力,以及年轻人消费观念的改变,必将为玩具租赁提供更好的发展空间。包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,通过产品组合、产品包装、价格标准化与差异化、渠道建设与拓宽,与学校、社会、新闻媒体等联合的方式进行营销。xx市玩具总动员是一家主营玩具租赁业务,并集玩具回收、翻新、维修、体验业务于一体的公司。公司以“用最少的钱玩最多的玩具,为孩子带来更多的快乐!“为宗旨,当前任务是开拓和占领xx市市场,条件成熟后再进行连锁,进军其他城市,逐步将市场推进到全陕西省,以至全国。我们的经营会以实体店的形式,店址设在xx市市区周围,主要在儿童服装、学校等附近。店铺装修尽量活泼,主要以橙色系为主。让孩子们感到勃勃生机。玩具摆放应遵守分门别类的原则,将玩具分为电动遥控类、木制类、体育类、学****类、拼装类、音乐类……等后再分类摆放。由于我们提供大型的充气玩具,孩子可以把我们这里当成是小型游乐场,为孩子提供一个快乐游戏的场所。店面中将有一个房间专门用于消毒,家长可以进去参观,让家长放心。我们还会有一个库房,专门库存玩具,以保证玩具的种类以及数量上的充足。我们将会有一个网站,主要介绍我们公司的情况以及出租的玩具,采取实体店和网店相结合的方式。刚开业时我们会采取一些促销手段,如举办一些体验活动,发放传单,和一些儿童机构合作等策略,让广大消费者认知本店。小店步入正轨后,会严格按照公司规章制度运行。公司初期创业团