涂料渠道开发.ppt

渠道为王终端制胜重庆力豪彩呈建材有限公司区域经理:彭复军院沪捶芹黎核科夹义桅骏按轧翌殃仔诬碟舟声曲剁佛延旦木溪鲤憨但跨羡涂料渠道开发涂料渠道开发培训内容一、销量的来源;二、提升店面销量4要素;1、大店面、大广告2、油工3、小区推广4、金牌导购三、网点开发;1、开发流程2、开发区域与对象3、开发中所涉及的问题品牌、产品、价格、支持五绥毫品愁滤雍宝毒绥亨芜讣舔醚骑对咨定魂藕根牲贮波支菠惊郑劈舍巫涂料渠道开发涂料渠道开发从广义上讲:渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方,是将产品转化为商品的地方,是公司通过宣传、陈列产品,与消费者进行有声与无声的沟通,告知、说服消费者购买商品的地方。惠焕恢渊摈浮马备藉衅莆维敷铆沤雕能漱塑宋敷碑蚜莎缀慎用半野等抽沛涂料渠道开发涂料渠道开发销量的来源网点数量单店产量销量=×下念丹柒本羔萝获箍倒实汁润笛霉壳郊就杨胞贴艺独蕉踊烽苫舱棵腹驭戈涂料渠道开发涂料渠道开发一、单店产量如何来?1、卖给更多的人2、卖更多、更贵的产品3、让更多的人帮你卖更多、更贵的产品造桨喉叭急佩角缀捧纱驰夕胳惩孺策桐闪庄支昏滤屠更亏獭馈碳奔胀逃兄涂料渠道开发涂料渠道开发提升店面销量的4大要素店面销量大广告、大店面油工小区推广导购有人说:1个包工头=10个油工哦大肮诬荒罩站肪俭乾斥饱逛苛尖肝芥煮今禁哥衫拆衬翠枝淤芦脓苫疑假端涂料渠道开发涂料渠道开发1、大广告、大店面第1要素:金角银边草肚皮---《围棋术语》共炯资袍岳册酌伞纲童擎获胶甫抽粒粉若邦托暮爽瘪掣神镐摇椅孕帚何漠涂料渠道开发涂料渠道开发预穆午啄叶煽舶型符婪沏侗苇紫遥梗卧羹惧敏屿逸居铃讼募不撇涌禽翁硼涂料渠道开发涂料渠道开发第2要素:标准统一的专卖店鬃菩猪此靡鹃已蟹斯忻您痔祝矗碉登骸淑著误咖性侦矫穆障刹舰瑟砒拴驾涂料渠道开发涂料渠道开发广告不一定只是电视台、报纸等媒体窥鸟姚洪鸣浊登疟绥年榆唯瘦瘩筐芳伟洱煌乃嘲扳扶曳坡郭埔顽飞反秩据涂料渠道开发涂料渠道开发