国际市场细分与目标市场.pptx

第九章第九章国际市场细分与目标市场第九章本章内容提要第一节国际市场细分第二节国际目标市场与产品定位第九章第一节国际市场细分一、国际市场细分的涵义及意义二、国际市场细分的标准三、国际市场细分的步骤第九章一、国际市场细分的涵义及意义(1)国际市场细分的涵义所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或多个作为其国际目标市场它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提第九章一、国际市场细分的涵义及意义(2)国际市场细分的意义有利于企业发掘国际市场机会,开拓国际市场有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场,以获取局部竞争优势有利于企业调整国际市场营销策略有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益第九章二、国际市场细分的标准国际消费品市场细分的标准依据地理变数细分依据人口变数细分依据心理变数细分依据行为变数细分(表9-1)国际工业品市场细分的标准根据最终用户变数来细分市场根据用户规模与购买力大小来细分市场根据购买组织的特点来细分市场第九章三、国际市场细分的步骤第一步:调查阶段企业借助各种资料来源和各种调查手段获取信息第二步:分析阶段对上一阶段所收集的数据进行分类、整理,重点在于发现各国消费者在需求上的共性、区别,再依据不同的特征得到不同的市场划分第三步:描述阶段通过对子市场的进一步的描述,企业就可以在此基础上进行目标市场的选择和营销方案的制定第九章第二节国际目标市场与产品定位一、选择国际目标市场的标准二、选择国际目标市场的过程三、选择国际目标市场的战略四、国际市场产品定位第九章一、选择国际目标市场的标准(1)可测量性指国际目标市场的销售潜量及购买力的大小能被测量。企业可以通过各种市场调查手段和销售预测方法来测量国际目标市场现在的销售状况和未来的销售趋势需求足量性指企业所选择的国际目标市场,应当有较大的市场潜量,有较强的消费需求、购买力和发展潜力,企业进入这一市场后,有望获得足够的营业额和较好的经济效益第九章0一、选择国际目标市场的标准(2)可进入性企业所选择的国际目标市场未被竞争者垄断,企业的资源条件、营销经验以及所提供的产品和服务在所选择的国际目标市场上具有较强的竞争能力易反应性指企业在国际目标市场上能便利地调整其营销战略和策略,并能有效地付诸实施。同时,企业在国际目标市场上还要能便利地调整其营销战略和策略,以应对各种可能的市场变化