传统渠道的劣势与优势.doc

传统渠道的劣势与优势传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴,但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起,伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。传统渠道开始走向没落,逐渐成为许多厂家眼中的鸡肋,有些厂家甚至已经抛弃了所有的传统渠道商。在市场化程度还远远不成熟的今天,传统渠道难道真的已经失去价值了吗?传统渠道的劣势 1、遭受厂家的冷落。如今的生产厂家为谋求更大的市场利益,营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜,使得传统渠道商逐渐失去原有的地位,心理上形成了很大的失落。 2、传统渠道商之间的竞争更加无序。由于现代渠道的不断挤压,以及厂家对区域市场操作的细化,留给传统渠道商的空间越来越小,所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。但由于整体的竞争手段不高,催生出很多恶性的竞争。反过来又影响了传统渠道商自身的发展。 3、消费者的信任危机。因为售后服务不规范,终端形象紊乱、假货泛滥、规模实力等一些原因,导致传统渠道根本无法和现代渠道正面抗衡。在品牌时代,传统渠道商正在逐渐失去消费者的信任。 4、自身跟不上市场发展的节奏。很多传统渠道商由于教育、文化及观念等的原因,已经不能很好地适应新的市场环境。据调查,某食品批发市场就有82%的商户不懂得如何使用电脑,所以根本实现不了厂家要求的电脑化进销存管理,只能被逐渐淘汰。对于厂商而言,相比较与现代渠道,传统渠道还是具有很多的优势。 1、资金支付的优势如今的传统渠道商大多是独立的经济实体,和厂家合作一般都能采用现款支付的方式,即使有帐期也比较短,相比商超大卖场等短则一月、长则数月的帐期,传统渠道商的资金支付方式使企业减少了很多风险和资金压力,也促进了企业资金的正常流动。企业在拥有规模和品牌优势以后,产品在批发市场已经具有很大的竞争力,于是,批发商都很愿意合作,并且能提供保证金,采用现款结算的方式。 2、操作简单、易于控制。厂家和传统渠道的合作其实往往比较简单,只要货款一到,就可以发货,而且传统渠道相对现代渠道,更便于厂家控制。现代渠道的强势崛起,使得厂家逐渐失去话语权,而与传统渠道的合作中,厂家还是能占据不少