某房地产促销策划.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某房地产促销策划寻荀●御景园促销策划目录一、项目概述------------------------------------------------------------------------写页码二、项目产品分析(一)项目产品介绍-------------------------------------------------------------------------5-8(二)项目SWOT分析-------------------------------------------------------------------------9(三)项目定位分析-------------------------------------------------------------------------10三、分阶段促销方案-------------------------------------------------------------------------11-13销售目标-------------------------------------------------------------------------112、销售总计划第一阶段:推广销售期-------------------------------------------------------------------------11第二阶段:产品预热期-------------------------------------------------------------------------11第三阶段:开盘及热销期-------------------------------------------------------------------------12第四阶段:项目后期-------------------------------------------------------------------------123、效果预期-------------------------------------------------------------------------13一、项目概述御景园总建筑面积11万多平方米,由13栋围而不合、开而有序的小高层和高层纯住宅组成。作为中国寻荀置业有限公司的倾情力作,它天生是一款***之作,拥有足够的品牌优势,不仅区域板块优越,而且深厚的人文历史也为豪门贵族烙印上一袭内敛风骨。御景园位于茶山高科路和卧龙路交汇处,临近大学城,一种扑面而来的文化气息,会充斥着我们的心灵。心若不老,学亦不止。陶渊明隐居乡村时曾说:“久在攀笼里,复得返自然”。自然之境,在于御景园。二、1、项目产品介绍项目产品介绍主要从影响项目产品定价的10个方面描述:面积使用功能楼层分布通风采光朝向建筑形态竞争状况位置配比户型产品面积:——321。8m2户型:户型共计3种,多数方正实用配比:缺三室2厅2卫房源,主力三室1厅1卫位置:整个小区精良景观包围建筑,配有中心花园竞争状况:小区同类房源较多,内部竞争严重建筑形态:多层、小高层、跃层朝向:正南北朝向、偏南北、正东西通风采光:目前小区周边无高层建筑,多为平地,小区间距适中,通风采光效果良好楼层分布:11、12、13楼房源最多使用功能:使用功能齐全,十分利于居家使用2、项目产品配比分析御景园项目待售产品类别有:商铺、普通多层、小高层、跃层。各类产品的住宅比例及面积比例参看项目产品类别划分表:由上表得出:桃园项目普通多层和高层所占面积比例相差较大,底商高层和多层均价要基本达到项目总体均价。3、户型分析项目420套住宅中,共计有3种户型,各户型所占比例如下:楼号户型建筑面积(平米)套数套数比例总面积比楼号户型建筑面积(平米)%%%%%%2,%%2,%%4,%%4,%%%%7,8,%%7,8,%%%%%%11,12,%%4、面积分析产品面积决定了购买总价,故项目产品的面积分析,对项目产品定价影响深远,以