信息咨询公司营销人员工资管理方案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________信息咨询公司营销人员工资管理方案黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员工资管理方法第一章一般规定第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇,除有特殊规定外,均应依照本办法办理。第二条、本办法由办公室制订,并呈报总经理核准实施,如有未尽事宜,由公司营销经理提出,与办公室共同协商后修正再批准公布实施。第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等,如有工伤情况出现则按国家规定执行。第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。第二章工资制度第五条营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。第六条营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外,营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴,营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴,营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。营销经理、营销主管中途因故离职,团队津贴、年终分红制不再计发。第三章销售业绩与工资挂钩模式第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式:(元/月)销售业绩与工资挂钩模式营销人员(含营销员、营销主管、营销经理)的工资实行与销售业绩挂钩,基本工资最低标准为300元,同时按当月销售业绩的比例提成。营销员月工资=最低标准300元+当月新销售业绩回款按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成(以实际到款数为计提标准)+绩效奖金营销主管、营销经理月工资=最低标准300元+当月销售业绩回款的70%按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成(以实际到款数为计提标准)+团队津贴+年终股份分红营销员的每月考核指标为新单1200元,营销主管的每月考核指标为新单1600元,营销经理的每月考核指标为新单2000元,试用期人员每月考核指标为新单1200元的70%,试用期的基本工资为300元,但须完成一份会计代理记帐单,同时须完成考勤、拜访等指标。(考核指标以财务指标为准,如销售目标达成率低于40%则只领取基本工资)销售目标达成率=(销售金额-退回金额)/销售目标金额×100%;当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。第八条营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核,业绩考核参照营销员的考核标准,分值比重为70%;团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算,分值比重为30%。第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案:项目考核指标完成比例提成比例分值比重营销经理所辖团队业绩总额100%3%30%营销主管所辖团队业绩总额100%5%30%如营销经理、营销主管团队的任务没有完成,则按完成的比例计提营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注:营销经理、营销主管提成按季度发放,营销员提成按月发放。如季度公司销售指标没有完成,则营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%第十条、一般营销员的月工资为基础工资,基础工资分为五个等级标准,如下表:金额(元)