为何要做小区推广.doc

(一)专卖店要增加销售额的三个关键点1、提高市场占有率2、加强专卖店管理3、提升品牌美誉度其中最主要的是提高市场占有率(拓展市场)目前各专卖店在拓展市场这一步中大多采取的都是做广告,除了做广告还有一个最节省成本的方法就是小区推广。顾客在那里,销售终端就在那里,服装店已经开在写字楼,麦当劳、肯德基也在做外卖。(二)专卖店要增加销售额的三个手段1、增加进店人数2、提高店内成交率3、增加购买金额其中最主要的就是增加进店人数!我们不能再像以前每天在专卖店内“守株待兔”,而要走出店门,走进小区,将我们的品牌深入到小区内部,进行小区品牌推广,将顾客邀请进入我们的专卖店。如果我们不做小区推广,主动出击,竞争对手会做,将市场份额一点一点吸入他们的品牌,所以我们必须要做小区推广!小区推广的前期准备(一)、建立小区推广机制★以店长为组长,建立长期的小区推广机制:一般2-3人为一小组。小区组长主要职责:1)负责建立小区推广队伍,并培训导购员小区推广人员;2)负责日常过程管理;3)建立激励制度,检查、考核员工;4)带领成员,全力以赴,达成专卖店下达的销售目标;5)协调与日常销售的关系。小区推广过程管理:1)“三会制度“:通过早会、周会、月会,随时了解小区业务进展状况,解决工作中出现的问题,确定下一步工作的方向。2)“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”:每天填写《工作日志》,记录工作内容,画出户型图、楼宇分布图、反映市场情报,提出工作建议,《工作日志》在早会前提交;每月提交《小区月度工作总结与工作计划》。(二)建立楼盘档案,制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。(三)物料准备1、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。2、小礼品:赠送给业主(最好是钥匙扣等带有品牌VI标志)。3、小区宣传单页一张好的小区单页要具备以下特点:A:公司介绍要简洁,重点突出国家级荣誉与环保方面的荣誉。B:产品清单要有针对性:根据小区业主的收入、预算制定。C:有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。D:应用案例:将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上。E:有服务承诺:送货、退换货、品质保证等承诺详细标示。F:最好是一个小区一种单张,显得格外重视此小区推广。H:单张上可以印刷精美的代金券。小区推广存在的困惑:1、哪些小区应该拜访?哪些小区不用拜访?2、哪些顾客已拜访?哪些顾客未拜访?3、已拜访顾客中哪些买了我们的家具?哪些没有买?4、已拜访小区中发了请贴的顾客有多少来买?哪些小区应该拜访?哪些小区不用拜访?(1)进行小区摸底:包括开盘时间、均价、总户数、已入住户数、正在装修户数;(2)进行高、中、低档小区分类;(3)排名:将顾客分为准顾客(正在装修并对掌上明珠家具感兴趣的顾客)、目标顾客(正在装修的顾客)、潜在顾客(未装修的顾客)、已入住顾客。拜访入住率低,装修率高的小区。1、顾客在那些小区?正在装修的是那些?2、哪些顾客已拜访?哪些顾客未拜访?3、已拜访顾客中哪些买了我们的家具?哪些没有买?4、已拜访小区中发了请贴的顾客有多少来买?我们用下面一个