改变音响行业的形象策划方案..doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:,**音响以其过硬的品质,在国内赢得了市场的青睐。近几年,由于**致力于国外市场的建设,忽略了国内的销售市场的巩固,致使国内的消费者对**的印象渐渐淡忘。有鉴于此,我们对**音响的企业形象做重新的包装、定位,以期**以一个全新的面貌出现在经销商和消费者的面前,从而重新占领国内的音响市场。一、市场分析....中国最庞大的资料库下载 1、市场销售趋势: 随着国民经济稳步提高,居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。音响已不再属于奢侈品,转而走向家俱化、普及化。中等收入家庭拥有两套音响,一套AV家庭影院类,一套HI-FI类的,已不再是梦想。所以,高品质音响的整个销售趋势是稳步成长的态势。国内音响业市场竞争激烈,但高质量的品牌为数不多,低质低价的杂牌产品充斥市场,因而,高质量的音响产品仍有较大的市场空间。 2、市场销售模式: 专卖店模式为品牌的建设贡献良多,并产生了良好的经济效益,但专卖形式已不再神秘。主攻商场经营模式开始显现出强大的生命力,“CAV”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方式获取市场。同时,音响产品的品质与外观设计是获得消费者好感的重要手段,音响产品家具化,外观时尚化成为时下音响发展的趋势。 3、音响市场总结: ◎高品质的音响仍是未来家庭购买的主要方向。◎外型的时尚化、家具化成为主流。二、消费群分析 1、16--30岁的消费者一般是学生或者是单身,生活的流动性较大,即使结婚,住房面积也不会太大,因而,偏重于购买迷你型的音响。因为外型-小巧精致,比较时尚和节省空间。这类消费者,正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高,对生活的品质要求也比较高,所以,选择音响时,一般会选择有知名度的企业,或者受朋友的影响较大。在产品的外观上,更注重时尚的造型。购买地点的选择一般是家电城或者百货商场。 2、30--45岁的消费者一般都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段的消费群,消费心理更成熟,所以,选择音响时,购买时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。一般会选择知名的企业产品。这个年龄段的消费群,受教育情况中等偏上,收入稳定,经济上更宽余,住房上更宽敞,更加注重生活的素质,也更注重生活耐用品的品质。购买地点的选择一般是家电专卖店或者百货店。 3、消费群分析总结: ◎产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。◎企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键◎产品的价格因素是消费者关注的第三因素。◎男性的购买比例明显高于女性。三、竞争对手分析目前国内的音响产品的竟争态势,已达到了白热化的地步,但是,企业形象的建设真正比较完善的屈指可数。首当其冲的当数CAV丽声音响。虽然**不以CAV丽声音响作为主要竞争对手,但是,面对CAV丽声音响完善的企业形象,到位的品牌包装,我们应该以它的高度来要求自己。所以,在企业的形象包装方面,我们把他作为主要的竞争对手加以分析。 1、企业广告语的诉求:来自世界,服务世界这句广告语,强调世界性,强调服务性。世界性,是这个企业与科达相同的地方。领导业界潮流,是CAV丽声一直以来倡导的国际化产业结构的经营理念。 2、产品理念: