家家购购物返利商业计划书.doc

家家购购物返利商业计划书家家购购物返利商业计划书作者:家家购团队日期:2011-06-01摘要:在市场营销中,如何拉动内需、刺激消费,千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为,在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中,只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称,消费行为成为了被动的、消极的、断续的。如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益,使每次消费对应产生利益积累,消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统——“购物返利250系统”“购物返利250系统”----在家家购网上商城或地面加盟店铺消费,每满1000返500,500里面250是现金,250是提货金。家家购返的钱从哪里来,见“赠金计划”——公司每天都拨出前一天营业额的6%平均赠送给累计消费达到1000元的会员,每天都分,一直到每个人分到500为止。每累计消费1000元为一个获赠权,满2000元为2个获赠权,以此类推,多买多送。会员每获得500元,获赠权就减少一个,照此类推。:::300万(或500万):A:组建地面商业联盟,实施“购物返利250系统”B:通过“购物返利250系统”发展的会员,推动家家购商城的迅速发展壮大。5.“购物返利250系统”----在家家购网上商城或地面加盟店铺消费,每满1000返500,500里面250是现金,250是提货金。现金可以在网站直接申请提现,提货金可以提取商城里的等值货品。现金可以转为提货金,但提货金不可以转为现金。,见“赠金计划”——公司每天都拨出前一天全国营业额的5%平均赠送给累计消费达到1000元的会员,每天都送,一直到每个人分到500为止。每累计消费1000元为一个获赠权,满2000元为2个获赠权,以此类推,多买多送。会员每累积获赠500元,获赠权就减少一个,照此类推。二市场分析(一)在市场营销中,如何拉动内需、刺激消费,怎样解决产销储环节中存在的“利益不对称”问题,家家购团队根据对市场各环节的不断研究和探索,发现在市场诸环节中存在利益不对称的现象:千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为,在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中,只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称,消费行为成为了被动的、消极的、断续的。如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益,使每次消费对应产生利益积累,消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统——“购物返利250系统”“购物返利250系统”,通俗地讲就是边花钱,边存钱。花的钱多,存的钱也越多,以后获赠的也越多。消费者在购物消费后支付货币的同时,还能有条件地得到一定量的存款。消费者在正常自然消费中不但得到额外的奖励,而且还起到了刺激消费、推动消费的作用,从而能为企业、商家带来客源和财源,为国家增加税收。这个系统的出现,改变了过去人们对市场构成的认识——消费“利益”同样是构成市场的重要条件。众所周知,需求构成市场,没有需求就没有市场。所有的营销行为或产品都围绕着需求而进行,目前虽然营销花样不断翻新却忽视了消费行为同样有得到利益的需求。在营销过程中,如能让消费行为得到经济上的利益,满足消费者的这种愿望,那么,这样的营销就是一个既满足消费需求又满足消费利益的高级营销,才是受消费者真正欢迎的营销,而不是简单的打折、让利。“购物返利250系统”利用互联网的强大支持和科学先进的商务管理系统,源源不断的将商品信息、服务信息传递给消费者,让消费者选择空间更大、更自由。它通过特许加盟的方式,将符合条件的商家组成大型商务平台,实现客户资源整体共享。无论消费者在何处消费,系统均能准确的记录下消费者的消费情况并设置获赠权,所有信息均可在消费网站中查找核对,达到了正常、自然消费后,额外获得利益的目的(返利属于家家购对持卡人购物消费行为的赠予性奖励)。从而使消费需求变为积极主动的、持续不断的行为。(二)未来趋势——电子商务在线购物是二十一世纪的浪潮胡绵涛主席说:“大力发展电子商务是推动国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,互联网电子商务正以前所未有的速度迅速发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整产生了极为重要的影响,成为经济新的增长点”。波士顿咨询集团在2000年的报告中指出,在线零售2000年增长了85%,超过了600亿美元。杰克•韦尔奇在接受《华尔街日报》的采访时称:“因特网是我一生中最伟大的变革。”安迪•葛罗夫,英特尔的前董事长,更直接地指出“在未来5年内,每家公司都应该成为因特网公司,否则