品牌数码相机宣传推广企划分析8.doc

品牌数码相机宣传推广企划分析第一节**数码相机上市的市场定位**数码相机上市的市场定位,主要归结于这样几点:以200万像素为起点,延伸至300到400万像素,在这中间找出黄金分割点,把黄金分割点上的像素作为**数码相机市场推广的中心点,占领以居家、办公、旅游的普通消费族。产品(PRODUCT):**数码相机在产品中就应该介定为普通民用消费品,是指像素在200万----400万之间的。价格(PRICE):价格根据市场波动,但因品牌及技术上的不利因素,一上市就要以价格取胜,这是**数码相机取胜的最关键因素。渠道(PLACE):要走的路还长,可以通过文具营销渠道展销或集体采购,也可以做加工贴牌生产,真正全面树立自己的品牌还得假以时日。促销(PROMOTION):通过展销和部分广告推广,逐渐推出“**”品牌的数码相机,与有需要的大型采购商、企事业单位、学校等实体达成供销合作意向。只要把4P有效整合,把**数码相机的市场定位定位好,才能做到有的放矢,做到以点带面,否则只能是想到哪打到哪,或者打一枪换一个地方。不利于集中有效资源,打出**形象战!凤凰集团和凤凰光学的发展理念值得我们借鉴,但我们还是要区分我们与他们的优劣点,并制订我们的发展目标。凤凰集团形成了成熟的发展理念,一是“三个增长点”战略。正视竞争对手主要是海外跨国公司这一行业现实,公司确立了接轨性、经销性和转移性三个增长点。其一是甘为跨国公司做配套产品;其二是为跨国公司做国内销售总代理,既获得贸易利润,又从中跟踪先进技术,以市场换取技术;其三是以合资、合作等形式,与跨国公司相衔接。这些举措为公司拓宽市场、扩张规模、跟踪先进技术奠定了基础。二是“夹缝”战略和“微利是途”战略。经过比较优势的分析,凤凰舍弃了技术密集型的高档相机市场和劳动密集型的低档相机市场,在两者之间的夹缝里,选择了单镜头反光照相机作为突破口,获得了发展空间,并且宁让利润不让市场,使凤凰产品在市场上牢牢地站稳脚跟。三是“哑铃”战略、营销驱动战略和产学研结合战略。一切围绕市场转,强化营销和技术开发两头、精化中间制造环节,在企业内部实行营销驱动、快速反应机制,同时通过与大专院校合作发展新项目。第二节**数码相机上市推广方案(讨论稿)根据综合分析,我们无庸讳言这样一个事实:**数码相机存在着品牌效应、技术支持、营销网络、专业人才这样四大不利因素。这四大因素直接影响着**数码相机在推广上市时的消费者认可度。我们的数码相机推广企划方案就应该重点输出这样几个信息,但根据我们的有限资源,要想强势推出,就必须有着“射人先射马”的中心意识,因此,品牌宣传和产品特性宣传是企划的重中之重。尽管渠道营销传播策略也能带动产业强势发展,但如果没有强有力的品牌宣传推广,作为民选产品,那也只能是暂时的。波导手机、奥克斯空调以及商务通的营销传播,都证明了传播优势原则、整体优势原则、集中优势兵力于主要消费群体的原则这样三条规则是一个品牌强势发展的重点。我们要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基础做好。从传统的纸制品文具向高新技术转换,这在品牌跨越上是制约的。而国内文具产业的品牌化意识薄弱,成为了“**”数码品牌的直接诞生。而一个特定的品牌形象建立,是通过营销传播事务中的传播元素透过传播行为来建立的。品牌形象的创建要透过缜密的品牌形象管理来实现。根据传播企划的循序渐进方略,我们计